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    “曉君，聽說你們這次戰(zhàn)果不錯(cuò)啊。”
    “總算沒白跑，這次去簽下了10份預(yù)售門票協(xié)議，還形成了6000多人的團(tuán)隊(duì)輸送意向。”放下背包，青天河風(fēng)景名勝管理局宣傳科的王曉君就和同事聊了起來，說起這次外出營銷的戰(zhàn)果，頗顯得意。
    “我們小組分營銷點(diǎn)是鄭州周邊的八個(gè)郊縣，有新密、登封、滎陽、中牟等。”王曉君告訴記者，在青天河開展全員營銷活動(dòng)之前，這幾個(gè)客源地的游客量幾乎為零，如何快速打入當(dāng)?shù)芈糜问袌�，宣傳推銷青天河的旅游資源，著實(shí)讓他們費(fèi)盡了心思。
    心急吃不了熱豆腐，王曉君等人先投石問路。每到一處，他們就挨個(gè)給旅行社發(fā)資料、遞名片，了解當(dāng)?shù)氐穆糜问袌霈F(xiàn)狀。通過1個(gè)月的摸底調(diào)查，根據(jù)各地情況具體分析，因地制宜地安排了主要推介產(chǎn)品。
    “從３月底到現(xiàn)在，這幾個(gè)客源地的旅行社，幾乎每家我們都要跑七八次，不厭其煩地介紹、推介，總算功夫不負(fù)有心人。”王曉君說，截至目前，登封、新密、中牟、滎陽、新鄭等地已有1500余人到青天河旅游觀光，170多位旅行社負(fù)責(zé)人到青天河考察踩線，成功打開了鄭州郊縣的旅游市場。而像這樣的旅游營銷小組，青天河一共有10個(gè)。
    青天河景區(qū)解放思想，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全面實(shí)施了大營銷戰(zhàn)略，將2014年確定為“市場營銷年”，確定了2014年團(tuán)隊(duì)游客達(dá)到50萬人次的營銷總目標(biāo)。在全局范圍內(nèi)抽調(diào)近50名營銷骨干，由班子成員帶隊(duì)，分成10個(gè)市場營銷組分赴山東、河北、北京、天津、江蘇、安徽、上海、山西、內(nèi)蒙古、陜西、甘肅、湖北以及省內(nèi)各個(gè)地市，確定各大客源城市的主推旅行社，洽談組團(tuán)意向、簽訂聯(lián)合宣傳營銷協(xié)議、銷售預(yù)售票等。營銷人員搶抓有利時(shí)機(jī)，深入各客源市場，主動(dòng)與當(dāng)?shù)芈眯猩邕M(jìn)行緊密的聯(lián)系和溝通，收到了明顯效果。截至目前，10個(gè)營銷小組共簽訂團(tuán)隊(duì)協(xié)議36.6萬人，引進(jìn)團(tuán)隊(duì)游客6.8萬余人，實(shí)現(xiàn)門票收入500余萬元，營銷組分赴的旅游客源地游客人數(shù)同比上漲93%。
    全員大營銷策略對青天河景區(qū)的旅游市場開拓起到了推動(dòng)作用，五一小長假期間，該景區(qū)游客爆滿，再創(chuàng)歷史新高。3天共接待游客18.31萬人次、旅游收入1227.4萬元，較去年大幅提高。