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    一邊是新型消費模式正對傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大的沖擊，另一邊則是“漲聲一片”的景區(qū)門票。專家表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，運用創(chuàng)新的方式，完全可以推動“門票經(jīng)濟(jì)”向“綜合旅游經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型。其實，OTA自去年開始嘗試的“一元門票”燒錢大促，其模式的背后雖然是一場對用戶手機端的爭奪戰(zhàn)，但也正倒逼著線下旅游轉(zhuǎn)型。　業(yè)內(nèi)人士也表示，從“一元門票”中看到的不僅是旅游電商與景區(qū)之間相互依存、互為依賴又互為“防備”的關(guān)系，還讓業(yè)界看到門票預(yù)訂方式的變革及門票經(jīng)濟(jì)的革新。

    一張小小的景區(qū)門票，價格漲跌隨時都牽動著消費者的目光。就在春節(jié)即將來臨之際，商報記者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象—一方面，各大OTA(在線旅游商)與景區(qū)之間的整合營銷大戲仍在上演，“一元門票”的推廣十分給力;而另一面，則是去年以來國內(nèi)多家景區(qū)紛紛上調(diào)門票價格，比如麗江玉龍雪山門票由105元漲到130元，廣東丹霞山門票由160元漲到200元……一張景區(qū)門票的背后，正折射出傳統(tǒng)門票經(jīng)濟(jì)與新營銷模式之間的博弈。

    A面

    超200景區(qū)春節(jié)推“一元票”

    近日，同程旅游發(fā)布的《2015年春節(jié)出游預(yù)訂報告》顯示，據(jù)統(tǒng)計，同程旅游2015年春節(jié)出游產(chǎn)品預(yù)訂量同比上升三成，超過六成人群選擇周邊游，其中“滑雪+泡湯”主題最火。

    同時，來自攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合中國旅游研究院發(fā)布的《2015春節(jié)旅游人氣排行榜和相關(guān)分析報告》也顯示，隨著手機APP預(yù)訂方式越來越便利，以及種種優(yōu)惠活動，春節(jié)黃金周預(yù)訂門票的游客量大幅增長。

    這兩項報告看似共同之處只在于表現(xiàn)出了春節(jié)黃金周的出游火爆，然而，商報記者發(fā)現(xiàn)，其中都提到了“一元門票”對旅游市場的重要拉動作用。

    記者從同程旅游了解到，今年春節(jié)期間，該機構(gòu)將繼續(xù)推出“1元門票”活動，至少200家景區(qū)參與，從現(xiàn)在到大年初一活動場次將超過1000場。“除了不限量的1元門票，我們還推出了分時段的1元門票搶購活動。”

    同程旅游相關(guān)負(fù)責(zé)人王梅介紹，從2月10日至16日，同城旅游客戶端將在每天的上午十點和晚上八點兩個時段推出1元門票搶購活動，每個時段都有8個景區(qū)供搶購。“樂山大佛、上海大觀園、江西龍虎山、閬中古城等全國知名景區(qū)均在搶購之列。”

    記者從部分與OTA合作推廣“一元門票”的景區(qū)了解到，春節(jié)黃金周期間是出游剛需集中爆發(fā)的時期，推“一元門票”看似收入會減少，但通過OTA整合營銷增加的游客所產(chǎn)生的二次消費收入，以及節(jié)約的廣告營銷成本，獲得的潛在收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于門票的收入。

    攜程的統(tǒng)計報告顯示，5A景區(qū)、樂園、溫泉、滑雪等當(dāng)季門票最受歡迎。春節(jié)旅游者超過80%是通過攜程手機客戶端預(yù)訂，超過50%是在旅行過程中預(yù)訂。50%以上的攜程門票產(chǎn)品支持在出行當(dāng)天預(yù)訂。不過，在景區(qū)推出80%最大限載量的規(guī)定后，提前在網(wǎng)站和手機預(yù)訂門票的游客越來越多。而這也是許多景區(qū)越來越重視與OTA合作的重要原因。

    B面

    景區(qū)門票步入“百元時代”

    雖然不少景區(qū)正試圖擺脫對門票經(jīng)濟(jì)的依賴，但商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，去年以來，仍有不少國內(nèi)景區(qū)紛紛上調(diào)門票價格。比如，去年9月1日，廣東丹霞山景區(qū)門票價格由原來平日160元、節(jié)假日180元統(tǒng)一調(diào)整為200元;9月3日，河北保定淶源十瀑峽景區(qū)門票價格從35元上調(diào)至50元;9月16日，5A級景區(qū)麗江玉龍雪山發(fā)布調(diào)價公告，宣布門票價格將從105元調(diào)整為130元，執(zhí)行時間為2015年5月10日起。除此之外，云南大理的蒼山景區(qū)、湖北宜昌的三峽大瀑布以及江蘇蘇州的拙政園和虎丘等主要景點的門票價格也于近期相繼調(diào)高。

    據(jù)中國社會科學(xué)院旅游研究中心的相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)所有5A級景區(qū)的平均票價為109元，大約一半景區(qū)門票價格為100至200元，還有部分景區(qū)門票價格已經(jīng)超過200元。

    業(yè)內(nèi)人士表示，雖然國家發(fā)改委曾下發(fā)通知規(guī)定“旅游景區(qū)門票價格調(diào)整頻次不低于3年”，但一些景區(qū)景點只是把以往每一年或每兩年一漲變成了每三年一漲而已。一景區(qū)營銷總監(jiān)認(rèn)為，景區(qū)上漲門票一方面是迫于經(jīng)營壓力，另一方面需動用價格杠桿來控制游客數(shù)量，因此上調(diào)價格成了用得最多的手段。

    博弈

    新型模式倒逼景區(qū)轉(zhuǎn)型

    一邊是新型消費模式正對傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大的沖擊，另一邊則是“漲聲一片”的景區(qū)門票。專家表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，運用創(chuàng)新的方式，完全可以推動“門票經(jīng)濟(jì)”向“綜合旅游經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型。其實，OTA自去年開始嘗試的“一元門票”燒錢大促，其模式的背后雖然是一場對用戶手機端的爭奪戰(zhàn)，但也正倒逼著線下旅游轉(zhuǎn)型。

    有一組數(shù)據(jù)顯示，去年暑期伊始，攜程、驢媽媽等OTA紛紛在移動客戶端推出“1元門票”。根據(jù)兩家企業(yè)發(fā)布的報告，去年暑期攜程手機端門票銷量同比增長8倍，而驢媽媽無線客戶端整體訂單量同比增長10倍。業(yè)內(nèi)人士指出，“一元門票”固然實惠，但也因此出現(xiàn)了假期景區(qū)爆滿的現(xiàn)象，為景區(qū)帶來的潛在收入更是難以估量。

    記者近日還隨機采訪了多位消費者，大部分人表示，景區(qū)門票如果太高，有點難以承受，因此“一元門票”很值得期待，也更能刺激出游的興趣。

    業(yè)內(nèi)人士也表示，從“一元門票”中看到的不僅是旅游電商與景區(qū)之間相互依存、互為依賴又互為“防備”的關(guān)系，還讓業(yè)界看到門票預(yù)訂方式的變革及門票經(jīng)濟(jì)的革新。首先，游客受益最直接，最大幅度降低了出游成本，也直接改變了旅游預(yù)訂的習(xí)慣。對于合作景區(qū)來說，這是一次完全“借力”的強大宣傳。第三層面，通過游客提前預(yù)訂的大數(shù)據(jù)，景區(qū)可做好各種接待準(zhǔn)備，也可以根據(jù)游客的資料進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)的分析。

    一位不愿具名的專家表示，其實景區(qū)應(yīng)該注意的是，“門票經(jīng)濟(jì)”遲早靠不住，尤其在散客時代，更需要有全新的營銷模式和管理盈利方法。

    “景區(qū)逐漸遠(yuǎn)離門票經(jīng)濟(jì)將成為趨勢。”金佛山景區(qū)營銷總監(jiān)石林認(rèn)為，移動互聯(lián)時代的到來，已開始沖擊景區(qū)的傳統(tǒng)運營，“催化”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的成熟進(jìn)度，“門票紅利”或?qū)⒅饾u被取代。

    縱深

    景區(qū)門票蘊含無限商業(yè)可能

    在移動互聯(lián)時代，跨界而來的企業(yè)在一張“一元門票”上實現(xiàn)了合作。人人攜帶于身的手機，將為陳舊的傳統(tǒng)旅游業(yè)帶來哪些商業(yè)的可能性?

    “越來越多的營銷思路正在瞄準(zhǔn)這些傳統(tǒng)景區(qū)資源，未來將產(chǎn)生更多共贏的合作模式。”攜程旅行網(wǎng)重慶公司負(fù)責(zé)人李霄峰表示，今后景區(qū)或?qū)⒉粷M足向OTA提供買斷的門票分銷，更多景區(qū)會嘗試跨界的整合營銷，而這些信息大多會集中在線上旅游網(wǎng)站，這是消費者省錢的重要途徑之一。