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    在傳統(tǒng)商品行業(yè)中，尾單商品往往具有物美價廉的特點，成為消費者爭相搶購的“香餑餑”，現(xiàn)如今，一些頭腦精細的商家也開始挖掘非傳統(tǒng)行業(yè)的“尾單”生意，創(chuàng)業(yè)者黃啟偉選擇了從旅游行業(yè)“試水”，效果明顯。

    “大多數(shù)旅行團在發(fā)團前都會出現(xiàn)旅客因故來不了的情況，為了不影響團期，旅行社臨時以低廉的價格招來游客應(yīng)急，這個在行業(yè)里被稱之為旅游尾單。”小黃介紹說，旅游尾單生意并不是一個新鮮生意，行業(yè)內(nèi)有機構(gòu)和個人專營這一領(lǐng)域，但由于這種尾單既幫助商家減少了損失，又幫助顧客節(jié)約了不少費用，因此在旅游市場規(guī)模越滾越大的情況之下，旅游尾單生意總體上還是呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的狀態(tài)。“目前一個團單的毛利大約在5%—20%，即我以3000元價格“處理”一個團單，就能賺取150—600元，也就是說從業(yè)者每個月接十個尾單生意，收益就能在5000元以上。”

    旅行社自己也能處理“尾貨”，何必委托給別人?小黃表示，有這種想法的人都是外行，最為重要的原因是，旅行社自己不能破壞自己的價格體系，需要第三方介入，否則很容易引起麻煩，“兩個人都是在旅行社里拿單，一個是花1萬元，一個是花3000元，花1萬元的肯定不干。另外，旅行社每天都要派出很多旅行團，為每個團的尾單找出路，太費事了。”

    小黃表示，與大多數(shù)機構(gòu)針對的消費者為散客所不同的是，他們主要針對那些準備參加團的人。理由有兩點：一是，自己實力不強，做散客風險太大，因為只要顧客買單了，我就要負責到底，這個精力是普通草根投資者耗不了的;二是，有旅行社在后面做依托，經(jīng)營起來很省心，自己相對于做一個經(jīng)銷商，幫助旅行社將尾單“處理”掉而已，風險小，消耗精力也小。小黃說，目前濱海新區(qū)的旅游市場已經(jīng)迅速崛起，旅游尾單生意也會日漸龐大，在未來，從中可挖掘的商機會越來越多。