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    社會環(huán)境的變化要求營銷活動實現深刻而持續(xù)的變革。市場競爭越來越激烈，新興媒體層出不窮，消費者注意力日趨分散。在這種背景下，以人文中心取代以產品和消費者中心、價值觀驅動取代利潤驅動、消費者水平化信任體系取代企業(yè)垂直控制體系、隱性營銷取代顯性營銷成為旅游營銷的趨勢。

    什么是景區(qū)隱性營銷

    對于隱性營銷的概念，業(yè)界有不同理解。一種觀點是將隱性營銷等同于植入式營銷，通常是通過植入影視作品、網絡影戲或節(jié)慶賽事進行營銷，形式相對比較隱蔽；第二種觀點認為，隱性營銷就是間接營銷，較為常見的是舉辦公益活動、制造新聞事件及公共關系營銷等，隱性營銷容易消除消費者的戒備心理；第三種理解，是以相對隱蔽的手段和迂回包抄的方法達到傳播相關信息、觸動消費者心靈、激發(fā)購買動機、促成實際購買行為并建立忠誠度的營銷活動。

    景區(qū)隱性營銷，除了形式隱蔽這一外在特征之外，還具有更為豐富和深刻的內涵。具體而言，景區(qū)隱性營銷是指旅游景區(qū)在堅持社會責任、注重人文精神的前提下，通過分析深層次社會需求和旅游者需要，靈活利用或制造社會熱點事件，賦予旅游產品以象征意義和附加值，以相對隱蔽的形式間接傳遞產品與服務信息，并借助旅游者、新媒體平臺的力量來加強傳播，以消除社會公眾的戒備心理、反感情緒和抵制行為，提高信任度和忠誠度的營銷理念。

    景區(qū)隱性營銷是對企業(yè)社會責任、產品人文精神、旅游深層次需求的重新認識，是社會營銷、心靈營銷、互動營銷、網絡營銷、創(chuàng)意營銷等營銷理念的有機融合，是企業(yè)、旅游者、社會資源和新媒體等多方力量的綜合運用，因此具有更強的生命力。它強調企業(yè)、社會、消費者的互動與整合，克服了過去單方面強調企業(yè)而忽視社會與旅游者、強調旅游資源優(yōu)勢而忽視旅游需求所造成的不足，對于新時期景區(qū)營銷理念與方式創(chuàng)新具有重要的現實指導意義。

    典型案例與啟示

    景區(qū)隱性營銷并不是一種全新的理念，在過去的景區(qū)營銷實踐中可以找到它的影子。試以碧峰峽為例。碧峰峽位于四川省雅安市，1986年被列為省級風景名勝區(qū)。除了森林覆蓋率高之外，碧峰峽并無壟斷性旅游資源，缺乏特別突出的優(yōu)勢。萬貫集團接手后，實施了一系列的營銷活動，以提高碧峰峽的知名度和影響力。這些營銷活動的鮮明特色之一，就是隱性營銷。假如說“東方超人”挑戰(zhàn)饑餓極限、“摩梭女王”遷住碧峰峽、“一代棋圣”聶衛(wèi)平挑戰(zhàn)圍棋吉尼斯三個營銷活動還停留在依靠創(chuàng)意策劃、通過名人效應來吸引公眾眼球階段的話，那么，民營景區(qū)模式大討論、熊貓入駐碧峰峽、《愛，在四川·熊貓篇》微電影等營銷活動則在更高層次上體現了隱性營銷的精髓。

    2000年3月20日，《華西都市報》頭版頭條刊載了《碧峰峽模式》及評論《敢為天下先》，引發(fā)了各界對景區(qū)經營權轉讓的大討論。之后連續(xù)三天，該報在同一位置發(fā)表系列報道并配發(fā)評論員文章。這引起了四川各類媒體對碧峰峽的更大關注，《中國旅游報》也持續(xù)跟進，形成了廣泛深遠的輿論共振。這一事件針對當時社會各界對“民營企業(yè)能否承包景區(qū)”這一問題的關注，結合碧峰峽的實踐，旗幟鮮明地提出了自己的觀點，為解決景區(qū)經營權轉讓問題指明了方向，也使碧峰峽由一個名不見經傳的省級風景名勝區(qū)成為全國知名的民營景區(qū)的代表。

    2001年初，萬貫集團在得知國家林業(yè)局決定重新選址建設大熊貓保護基地的消息后，主動申請將基地建設在碧峰峽。經過精心準備，2003年9月，8只大熊貓遷到碧峰峽；同年12月，中國保護大熊貓中心雅安碧峰峽基地開園。這一事件的營銷效果也十分明顯：大熊貓遷到碧峰峽不久，就引來不少中外名流前來游覽。這是一次培育壟斷性旅游資源和特色旅游產品的資源整合活動，也是一次景區(qū)履行社會責任的生動實踐，還是一次成功的公益營銷活動，無聲地向公眾傳達出碧峰峽景區(qū)保護動物、愛護環(huán)境、先憂后樂、敢于擔當的企業(yè)精神。

    2012年3月，雅安碧峰峽景區(qū)和成都野生動物世界聯合推出《愛，在四川·熊貓篇》微電影，在境內外重要視頻和社交網站上映。除了真假熊貓互動、原創(chuàng)音樂、美麗風景之外，熊貓“川川”對“幸福在哪里”的追問以及不同人群對幸福的詮釋無疑是

    一個非常重要的原因。帶著對這個問題的思索和對問題答案的猜想，觀眾跟隨“川川”的腳步，走過成都、洛帶，最后到達碧峰峽景區(qū)。它契合了人類對生命意義的探尋這一深層次問題，為現代社會中面臨各種苦惱的人們提供了關于幸福的一種解答，因此容易引起心靈觸動，喚起情感共鳴，使觀眾積極下載、評論并轉播該視頻。

    從碧峰峽案例可以看出，與傳統的景區(qū)營銷理念與方法不同，景區(qū)隱性營銷改變了單刀直入的營銷理念，在營銷主體、營銷手段、營銷內容三個方面相對隱蔽，通過旁敲側擊、迂回包抄等策略來傳達相關信息。雖是“旁敲側擊”、“迂回包抄”，卻能“入木三分”、“直指人心”，引起旅游者的心理共鳴和情感認同，提高知名度和美譽度。同時，景區(qū)隱性營銷反映的是景區(qū)和營銷機構的思維創(chuàng)新，體現的是景區(qū)的社會責任，謀求的是社會公眾的積極參與。營銷策劃人員必須具有敢于突破的精神和創(chuàng)造性思維能力，在社會這個復雜系統中思考景區(qū)的獨特屬性和立足之地，利用龐大的社會資源來撬動景區(qū)，通過社會公眾的參與來獲得市場認同和口碑效應。此外，景區(qū)隱性營銷實戰(zhàn)中應關注人文精神、技術平臺、文化創(chuàng)意三個核心要素，從社會需求和文化傳統中尋找新穎、獨特的營銷創(chuàng)意，并依靠新媒體技術和網絡平臺加以傳播和推廣。只有抓好這三個關鍵問題，景區(qū)隱性營銷才有可能取得成功。

    五點建議

    景區(qū)要想做好隱性營銷，必須與時俱進，解放思想，更新觀念，將創(chuàng)新作為景區(qū)發(fā)展的動力，將游客需求作為景區(qū)營銷的方向，在深刻理解營銷環(huán)境變化和景區(qū)產品屬性的基礎上，通過公益活動、互動參與、深度體驗等方式引起游客內心共鳴，提升知名度、美譽度和認同度。具體而言，景區(qū)隱性營銷活動中應注意如下五個方面的問題。

    1.深刻理解旅游活動的屬性和景區(qū)產品的特征

    從根本上說，旅游活動是一種精神文化活動，而不是單純的物質消費活動。作為旅游活動的核心載體，景區(qū)的基本功能不僅僅是提供旅游資源、旅游設施、旅游服務，而是滿足旅游者的精神文化需求。因此，景區(qū)在營銷中不能停留在直接、單純地介紹自己有什么的階段，而是應重點闡述可以向游客提供哪些核心利益、可以滿足游客的何種精神需求。據此而言，隱性營銷天然地適合旅游景區(qū)。

   2.充分關注社會需求和旅游者內心情感需要

    旅游景區(qū)是鑲嵌在社會復雜系統中的一個因子，無時無刻不受社會環(huán)境的影響。分析社會環(huán)境的變化，發(fā)現潛在的社會需求，明確旅游者的內心需要和情感需求，不僅是景區(qū)營銷的基礎性工作，而且往往蘊含著能夠觸動游客心靈的主題和線索，為景區(qū)隱性營銷指明了方向。例如，在經濟高速發(fā)展的現代社會中，人們生活節(jié)奏不斷加快，工作效率日益提高，在豐富個人生命體驗、促進社會財富積累的同時，也導致了不少社會問題：精神壓力增加、亞健康人群增多、幸福指數下降等等。面對這些問題，國外學者提出了慢生活理念。據此，武夷山景區(qū)舉辦了“慢步513快樂121”主題活動，推出了慢游卡，設計了慢游線路，受到媒體關注和游客青睞。

    3.重視社會熱點事件所蘊含的巨大能量 

    資源整合是景區(qū)營銷的基本理念，可以突破自身有限資源的制約，用別人的資源辦自己的事。景區(qū)資源整合的對象多種多樣，尤其應該關注社會熱點事件。社會熱點事件既體現著當今社會的發(fā)展趨勢，又反映著某一國家和地區(qū)的核心問題，還集聚著眾多媒體和無數公眾的眼球，具有巨大的營銷“潛能”。景區(qū)如果能夠找到適宜的切入點，巧妙利用社會熱點事件，結合旅游者的情感需求，以隱蔽的形式開展營銷活動，可以收到借船出海、事半功倍的效果。例如，在《阿凡達》全球公映后，張家界將“南天一柱”更名“哈利路亞峰”，引起了各界關注，其中也不乏爭議。如果能在更名的基礎上，結合張家界旅游發(fā)展的歷程，策劃關于旅游生態(tài)文明的大討論，并推出系列富有創(chuàng)意和體驗性的低碳旅游活動，就可成為真正意義上的隱性營銷。

    4.積極尋求新穎、獨特、適用的營銷創(chuàng)意

    景區(qū)隱性營銷要選擇合適的主題、線索和素材，通過適宜的渠道和方式，將相關信息傳達出去，吸引旅游者的關注和參與。在這個信息爆炸的時代，新興媒體層出不窮，旅游者注意力日趨分散。有鑒于此，景區(qū)隱性營銷必須突破常規(guī)，講究創(chuàng)意，通過獨特的意念和新穎構思來尋找營銷主題、整合外部資源、獲得注意力。然而，創(chuàng)意是稀缺資源，真正能令人眼前一亮并且能夠體現景區(qū)特質、符合景區(qū)實際的創(chuàng)意少之又少。有鑒于此，景區(qū)可以通過設立合理化建議獎、委托策劃、有獎征集等方式，面向內部員工、外部專業(yè)機構與社會公眾，在集思廣益的過程中尋求最佳創(chuàng)意。當然，上述三種渠道各有利弊，在景區(qū)隱性營銷實踐中通常都是綜合運用的。從長遠來看，景區(qū)應更加重視創(chuàng)意的地位和作用，強化營銷部門的策劃功能，大型景區(qū)應該考慮單獨設立企劃部。

    5.靈活運用網絡平臺和社會化媒體

    信息傳播是景區(qū)營銷中的基礎工作，與游客互動、讓游客參與是景區(qū)隱性營銷的重要特征。因此，景區(qū)隱性營銷活動中應充分運用現代科技成果，借助網絡平臺，建立適合自身實際的媒體組合。同時，作為個體的受眾已不僅是被動享受媒介提供傳播內存的接受者，依靠新媒體技術，他們也是傳媒資源和內容的提供者、制造者、改造者、傳播者。所以，景區(qū)隱性營銷過程中還應注重運用博客/微博、維基、播客、論壇、社交網絡、內容社區(qū)等社會化媒體，充分發(fā)揮旅游者在信息傳播中的作用，最大限度地釋放口碑效應。沙湖景區(qū)實施的“鳥人”行動就是通過與天涯這一全球最具影響力的中文論壇合作，通過愛鳥護鳥互動游戲，引起受眾關注和參與的。

    （作者單位：云南師范大學旅游與地理科學學院）