編者按
近年來，我國文化事業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)繁榮發(fā)展的良好態(tài)勢。在全面推進(jìn)改革過程中，各地、各有關(guān)部門解放思想、大膽實踐，積極探索文藝演出院團(tuán)改革發(fā)展的新途徑新辦法。一批文藝演出院團(tuán)著力推進(jìn)體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和藝術(shù)創(chuàng)新，在面向市場中謀發(fā)展，在服務(wù)群眾中求效益，創(chuàng)作生產(chǎn)了一大批思想內(nèi)涵豐富、藝術(shù)魅力獨特的優(yōu)秀作品，贏得了市場，贏得了觀眾，為進(jìn)一步深化改革積累了寶貴經(jīng)驗。
�。吩拢保谷眨珖乃囇莩鲈簣F(tuán)改革創(chuàng)新經(jīng)驗現(xiàn)場交流會在鄭州召開，與會代表總結(jié)交流文藝演出院團(tuán)改革創(chuàng)新的成功經(jīng)驗，探討進(jìn)一步推動院團(tuán)體制機(jī)制創(chuàng)新，推動文化與旅游相融合，推動文藝演出市場繁榮發(fā)展的新方法。會上，鄭州市天人文化旅游有限公司、北京歌舞劇院有限責(zé)任公司、云南省麗江市麗水金沙演藝有限公司、桂林廣維文華旅游文化產(chǎn)業(yè)公司、杭州宋城集團(tuán)和中國對外文化集團(tuán)公司等在體制機(jī)制改革方面做出成績的單位作了典型發(fā)言。我們把典型發(fā)言摘發(fā)如下，以期為我省文藝院團(tuán)改革創(chuàng)新提供有益的啟示。②１３
鄭州市
推進(jìn)演藝業(yè)和旅游業(yè)雙贏
在大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的過程中，按照政府主導(dǎo)、文旅聯(lián)姻、企業(yè)經(jīng)營、市場運作、依法管理、競爭發(fā)展的思路，鄭州市組織創(chuàng)作山地實景演出《禪宗少林·音樂大典》。據(jù)了解，該劇于２００６年１０月１７日試演至今共演出１１６場，海內(nèi)外觀眾１７萬余人，票房收入２００多萬元，實現(xiàn)了演藝業(yè)和旅游業(yè)的“雙贏”。
選準(zhǔn)演藝業(yè)和旅游業(yè)的共生點。鑒于中岳嵩山獨特的歷史文化、優(yōu)美的地貌景觀、豐富的旅游資源，鄭州市提出了旅游業(yè)與演藝業(yè)互聯(lián)共生、互利共贏的發(fā)展理念，以《禪宗少林·音樂大典》實景演出為載體，促進(jìn)演藝業(yè)和旅游業(yè)雙雙做大做強(qiáng)。為彰顯《禪宗少林·音樂大典》藝術(shù)創(chuàng)作的中國特色、中國風(fēng)格、中國氣派，引進(jìn)了梅帥元、譚盾、黃豆豆、易中天等一批在國內(nèi)外具有廣泛影響的文化名人擔(dān)綱主創(chuàng)。這些藝術(shù)家的精誠合作，為打造知名文化品牌奠定了基礎(chǔ)。
明確演藝業(yè)改革的著力點。培育具有競爭力的演藝市場主體是演藝業(yè)改革的重要內(nèi)容。鄭州市積極鼓勵支持非公有資本進(jìn)入《禪宗少林·音樂大典》項目。經(jīng)協(xié)商，河南省兆騰投資有限公司、北京天人文化傳播有限公司、廣西維尼綸集團(tuán)、中國嵩山少林寺聯(lián)合組建“鄭州市天人文化旅游有限公司”，具體負(fù)責(zé)《禪宗少林·音樂大典》項目開發(fā)。在項目建設(shè)的過程中，鄭州市在政策、資金等方面切實給予扶持，為項目發(fā)展提供快捷到位的服務(wù)。２００４年至２００６年，鄭州市、登封市先后投資１．２億元，擴(kuò)建改建通往實景演出現(xiàn)場的道路，綠化美化演出現(xiàn)場周圍的環(huán)境，補(bǔ)充完善水、電、環(huán)保等配套設(shè)施。在宣傳推介上，充分利用省內(nèi)各級各類新聞媒體，對《禪宗少林·音樂大典》進(jìn)行廣泛宣傳報道。各級旅游部門把《禪宗少林·音樂大典》作為重要旅游項目大力推介，提高知名度，有力開拓了市場空間。
《禪宗少林·音樂大典》
以市場為目標(biāo)打造演藝產(chǎn)品
大型山地實景演出《禪宗少林·音樂大典》為什么一問世就“艷”驚四座，令人矚目？用該劇總導(dǎo)演梅帥元的話說：這個項目在策劃初期就是直接面向市場的。只有站在廣大觀眾的立場上去打造精品，才能贏得豐厚回報。
作為一個大投資的文化演藝項目，最終的目的是要把產(chǎn)品賣出去，在這一前提下，該項目的主創(chuàng)人員首先從觀眾的視點出發(fā)策劃賣點，為以后的市場營銷打好基礎(chǔ)。梅帥元認(rèn)為，《禪宗少林·音樂大典》的賣點很多，比如和諧文化，全世界最大的峽谷實景劇場，全明星的創(chuàng)作團(tuán)隊，全世界最大的人造月亮，人工做的５道泉水，武僧飛翔在１００多米長的峽谷之上，用嵩山石頭做成最古老的石頭樂器，６００名少林僧侶唱誦等等。所有這些精心策劃，都是為了一個目的——把觀眾請進(jìn)劇場。此外，《禪宗少林·音樂大典》采用了制作人中心制。由制作人采用市場手段，統(tǒng)一整合項目的資金、場地、主創(chuàng)人員、音樂等資源，建立起一個聯(lián)系密切的利益共同體。
梅帥元認(rèn)為，營銷是企業(yè)的生命，只有把這個項目銷售出去，賺回錢，公司才可能發(fā)展。根據(jù)以往經(jīng)驗，《禪宗少林·音樂大典》的市場營銷應(yīng)分為三個階段，第一階段是市場培育期，要讓游客熟悉這個品牌。第二階段是成長期，品牌在受眾中逐步形成了一定的影響力。第三階段是成熟期。品牌已經(jīng)建立，認(rèn)知度大幅度提高。來到少林寺的客人將在晚上看這臺演出，沒有看到這臺演出，就等于沒來少林寺。目前我們?nèi)ψ鲣N售工作�！抖U宗少林·音樂大典》搭建了演藝業(yè)和旅游業(yè)共生共贏的橋梁。由于觀眾大量到來，游客在夜間看演出，要在這里吃、住、行、購物等，集聚、裂變、輻射、帶動，從而形成一個新型的文化產(chǎn)業(yè)鏈，在獲得利益的同時，也回報社會。
《時空之旅》
不出國門占領(lǐng)國際市場
由中國對外文化集團(tuán)公司聯(lián)合上海文廣新聞傳媒集團(tuán)、上海雜技團(tuán)馬戲城，三方投資制作《時空之旅》，以中國傳統(tǒng)雜技節(jié)目為主，以國外游客為目標(biāo)消費群的大型涉外旅游演出，經(jīng)過３年的推廣演出，在國際國內(nèi)贏得了極佳的口碑。
節(jié)目中西合璧。中國對外文化集團(tuán)公司是全國文化體制改革試點單位，其下屬的中國對外演出公司熟悉國際文化產(chǎn)品的制作推廣模式，掌握國際市場的需求狀況和最新潮流。他們看準(zhǔn)每年數(shù)百萬入境上海的商務(wù)、旅游人群，用國內(nèi)外一流創(chuàng)作班子，以雜技為核心，集其他姊妹藝術(shù)為一體，把高科技、現(xiàn)代制作理念、手法與雜技藝術(shù)成功結(jié)合，所有新奇手段和現(xiàn)代元素，都被用來展示中國傳統(tǒng)雜技的精彩和難度，并將其轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代國際藝術(shù)語言，實現(xiàn)了中西合璧。
營銷立足全球�！稌r空之旅》的營銷人員跑遍了上海所有四星級以上飯店和國內(nèi)外各大旅行社，向外國、外地來客推銷《時空之旅》�！稌r空之旅》專門制作了中、英、日三種文字的網(wǎng)站，并赴香港、澳門、美國、日本、韓國進(jìn)行宣傳推介，多種方式使觀看《時空之旅》逐漸成為海內(nèi)外游客來上海旅游的一個固定節(jié)目。
《時空之旅》創(chuàng)造了中國本土劇場演出全新記錄。自２００５年９月２７日首演，截至２００７年６月２８日，《時空之旅》已經(jīng)演滿７００場，觀眾總數(shù)超過６５萬人次。兩年內(nèi)，《時空之旅》收回了３０００萬元投資成本，資金回報率１００％，贏得了極佳的國際國內(nèi)口碑。國際著名影星湯姆·克魯斯看后贊不絕口，加拿大太陽馬戲團(tuán)總裁吉爾斯也深有感觸地說：“《時空之旅》和我們世界巡演的節(jié)目質(zhì)量相當(dāng)�！�
北京歌舞劇院
面向市場求發(fā)展
北京歌舞劇院有限責(zé)任公司改制后，緊緊圍繞歌舞演出市場、旅游演出市場、國際演出市場、商務(wù)演出市場等四大演出市場進(jìn)行運作。公司的演出場次、經(jīng)營收入和職工收入都有了較大幅度的增長。
�。玻埃埃茨辏冈拢保叭�，北京歌舞劇院正式轉(zhuǎn)企改制為北京歌舞劇院有限責(zé)任公司，北歌改制后，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念，以市場為導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)四個市場狠抓演出創(chuàng)作。
——重點抓住旅游市場。他們以資本運作方式控股式收購旅游定點演出劇場“北京之夜”，做到天天有演出。改造后的《大中華樂舞》２００５年收入達(dá)到１２６７萬元，比２００４年增長了２４％。２００６年新創(chuàng)排的《龍舞京城》當(dāng)年收入１３６７萬元，觀眾６７５１９人次；２００７年上半年演出１８７場，收入８０７萬元，觀眾達(dá)４８６１７人次。其中，８０％的觀眾都來自美、日、韓、東歐和東南亞等。
——進(jìn)軍老舍茶館。老舍茶館是京城有名的旅游景點，北歌的藝術(shù)家們的絕活“五音聯(lián)彈”，目前已經(jīng)成為老舍茶館的一個“金牌節(jié)目”。
——進(jìn)駐地壇廟會。２００７年春節(jié)，北歌在地壇公園廟會設(shè)了４個演出點，首次將只有在劇場里才能看到的經(jīng)典劇目拿到廟會上來演，吸引游客５０萬人次觀看演出。
——鎖定高檔飯店。為進(jìn)入高端文化旅游演出市場，北歌在國際飯店舉辦文化產(chǎn)品推介會，先后有北京飯店、建國飯店、新世紀(jì)飯店等１６家飯店與北歌簽訂了長期合作協(xié)議。
事實表明，無論是高雅藝術(shù)，還是通俗藝術(shù)，只要認(rèn)真研究不同受眾群體的消費觀念、消費方式和消費潮流，找準(zhǔn)自身定位，都會有廣闊的發(fā)展空間。２００６年，北歌總演出場次達(dá)１６４９場，同比增長４１．８％；總收入３６５３萬元，同比增長１２．９９％。
《麗水金沙》
轉(zhuǎn)企改制出碩果
本報訊 （記者陳茁）從麗江市民族歌舞團(tuán)到麗江麗水金沙演藝有限責(zé)任公司，雖然只有幾字之差，卻帶來了天壤之別的變化。
�。玻埃埃蹦昴甑�，已有４０多年歷史的麗江市民族歌舞團(tuán)面臨市場大潮的沖擊，每年靠８０萬元財政撥款養(yǎng)演員、養(yǎng)節(jié)目，全團(tuán)面臨著生存困境，步履維艱。
面對這種情況，麗江市委市政府果斷決策，推動歌舞團(tuán)徹底轉(zhuǎn)企改制，與深圳市一家公司共同組建麗江麗水金沙演藝有限責(zé)任公司，打破了多年的體制束縛，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，逐步建立了有利于產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的管理運作體制、人才戰(zhàn)略和激勵與約束機(jī)制，改變了等靠要的思想，帶來了干部職工行為和價值取向上的重大變革，激發(fā)了企業(yè)發(fā)展的活力。改制完成后，公司投入８００萬元聘請國內(nèi)一流創(chuàng)作班底，量身訂制了一臺面向旅游市場、反映民族風(fēng)情的大型舞蹈《麗水金沙》。
２００２年５月１日，《麗水金沙》在麗江國際民族文化交流中心正式公演，“一炮走紅”。為了擴(kuò)大演出的影響力，公司加強(qiáng)與旅游業(yè)聯(lián)動對接，合作推銷，利潤分成，建立風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的機(jī)制。通過發(fā)展旅游為文化產(chǎn)業(yè)提供市場空間，并依托文化拓展旅游的內(nèi)涵、提升旅游的品位，實現(xiàn)了兩者的良性互動、協(xié)調(diào)發(fā)展。
５年來，《麗水金沙》已累計演出３５００多場，總收入近２億元，實現(xiàn)利稅３０００多萬元，企業(yè)實力得到壯大，演職員的收入水漲船高。《麗水金沙》已成為麗江最具競爭力的文化品牌。先后收到聯(lián)合國教科文組織、日本國家文化機(jī)構(gòu)、泰國王室以及臺灣、香港的演出邀請。
《印象·劉三姐》
創(chuàng)新創(chuàng)意出效益
在旅游業(yè)界提起《印象·劉三姐》，無人不知，無人不曉。這臺由世界頂級的桂林山水自然風(fēng)光、民族藝術(shù)經(jīng)典《劉三姐》和著名導(dǎo)演張藝謀強(qiáng)強(qiáng)組合打造出來的中國第一部全新概念的山水實景演出，用新穎的創(chuàng)意，全新的體制，創(chuàng)造出豐厚的效益，已經(jīng)成為中國旅游文化產(chǎn)業(yè)的一個傳奇。
創(chuàng)意。《印象·劉三姐》運用了目前全球最大的山水實景劇場，在陽朔１．６５４平方公里水域上，以１２座著名山峰為背景，突破了“一個舞臺三面墻”的傳統(tǒng)劇場演出概念，巧借晴、煙、雨、霧等自然景觀，配以變幻莫測的燈光，通過舞臺藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)、行為藝術(shù)的組合，將“劉三姐”經(jīng)典山歌、民族風(fēng)情、漓江漁火等元素創(chuàng)新組合，不著痕跡地融入山水，展現(xiàn)了漓江各種神韻，如夢如詩、亦真亦幻的藝術(shù)情景，讓世界旅游組織官員看過演出后評價說：“這是全世界看不到的演出，從地球上任何地方買張機(jī)票飛來看再飛回去都值得�！�
創(chuàng)新。《印象·劉三姐》創(chuàng)作伊始就采取創(chuàng)新體制機(jī)制，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，以項目為中心，以資本為紐帶，重塑市場主體，實行股份制，既有資金、土地等有形資本的投入，又有創(chuàng)意、品牌、作品等無形資本的入股，實現(xiàn)了投資主體和投入形態(tài)的多元化。同時，創(chuàng)新運行模式。引進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)管理體制、機(jī)制和模式，以必要的人才投資、有效的激勵機(jī)制、包容性的文化環(huán)境等，匯集創(chuàng)作和管理骨干，形成藝術(shù)精英團(tuán)隊，以現(xiàn)代營銷模式，整合開發(fā)演出市場。
效益。自２００４年３月正式公演至２００７年６月底，演出共接待游客１９４萬人次，門票收入１．８億元，２００４年至２００６年實現(xiàn)利潤５７８０萬元�！队∠蟆⑷恪返难莩觯瑤恿斯鹆质屑瓣査房h的旅游、地產(chǎn)、賓館、運輸、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，在國內(nèi)外文化旅游市場引起了強(qiáng)烈反響。
《宋城千古情》
１０年打造標(biāo)志性演出
一出完全由民營企業(yè)投資創(chuàng)作，為配合旅游景區(qū)發(fā)展而開發(fā)的《宋城千古情》，經(jīng)過不斷創(chuàng)新，終于成為杭州市標(biāo)志性演出，不能不說是一個奇跡。
�。保岸嗄陙恚伤纬羌瘓F(tuán)傾力打造的全景式歌舞表演《宋城千古情》年均演出８００多場，１０年累計接待游客１２００萬人次，每年創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益２億多元�！端纬乔Ч徘椤愤�榮獲了杭州市政府頒發(fā)的文藝創(chuàng)作突出貢獻(xiàn)獎。
奇跡是如何產(chǎn)生的？
找準(zhǔn)定位，內(nèi)容為王�！端巍穭�(chuàng)作伊始，就作為一個旅游產(chǎn)品來創(chuàng)作生產(chǎn)。在通俗有趣、老少咸宜、雅俗共賞的前提下，借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀歌舞形式進(jìn)行包裝。全劇擷取白蛇與許仙、梁山伯與祝英臺、岳飛抗金等杭州歷史典故、民間傳說和西湖人文景觀，通過靈活的藝術(shù)表現(xiàn)手法使游客在娛樂欣賞中讀懂杭州，贏得了市場和觀眾。
文化演出與旅游業(yè)緊密結(jié)合，不斷適應(yīng)市場開拓市場�！端纬乔Ч徘椤肥撬纬蔷皡^(qū)的配套項目，宋城集團(tuán)采取演出門票和景區(qū)門票配套“捆綁式”銷售、同杭州各大旅行社合作等多種形式宣傳推廣《宋城千古情》。同時，集團(tuán)還根據(jù)消費者審美需求不同及時對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整，使該劇常演常新。
充分發(fā)揮靈活體制機(jī)制優(yōu)勢。宋城集團(tuán)下屬的宋城藝術(shù)團(tuán)是民營體制的文藝院團(tuán)，在選人、育人、用人方面，采用嚴(yán)格的績效考核制度，使人才保持優(yōu)勝劣汰、能進(jìn)能出的靈活機(jī)制。為提升演員藝術(shù)修養(yǎng)和文化素質(zhì)，同時掌握一技之長，為未來從舞臺上退下來找到出路，集團(tuán)加大投入與浙江大學(xué)等高校聯(lián)合辦學(xué)，輪流送演員到大學(xué)深造，消除了演員們的后顧之憂，使藝術(shù)團(tuán)不斷壯大發(fā)展。 |
