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    精美雅致的三彩牡丹、美味可口的牡丹食品、清香撲鼻的牡丹精油……走進萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店，由雍容典雅的牡丹延伸出的系列產(chǎn)品，在這里都能找到。
                
    近年，洛陽大力發(fā)展牡丹深加工產(chǎn)品，牡丹產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展期。作為牡丹產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)，萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店肩負著助推洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。在近日召開的洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會議上，萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司被授予“市場拓展先進單位”榮譽稱號。
                
    1.為牡丹產(chǎn)品走進千家萬戶打開一扇窗
                
    近日，在洛陽博物館一樓的萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店，雖是旅游淡季，仍有許多外地游客在挑選心儀的牡丹產(chǎn)品。一名來自山西大同的游客說：“這里的東西價格適中，品種齊全，此次洛陽之行挺愉快！”
                
    萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店分東、西兩個主題展廳，共有14個專區(qū)，面積近4000平方米。其中，東廳為“花都洛韻文化之旅”主題展廳，主要產(chǎn)品為牡丹精油、牡丹字畫、牡丹絲巾等產(chǎn)品和手工藝品；西廳為“花都洛韻品鑒之旅”主題展廳，主要產(chǎn)品為牡丹花茶、牡丹籽油等牡丹食品和豫酒、豫茶等地方特產(chǎn)，為牡丹產(chǎn)品走進千家萬戶打開一扇窗。
                
     除了牡丹系列產(chǎn)品，這里還有唐三彩、高仿青銅器等極具地方特色的工藝品以及懷山藥等特色農(nóng)產(chǎn)品。今年3月底，通過參加第二屆臺灣杉林溪洛陽牡丹文化節(jié)，高山茶等18種臺灣特產(chǎn)落戶萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店，進一步豐富了商品種類。
                
    2.免場租招商，打造洛陽特產(chǎn)全方位銷售平臺
                
    “除了牡丹產(chǎn)品，我們還將吸納洛陽的其他特色產(chǎn)品，并提供免場租招商服務，將萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣打造成洛陽特產(chǎn)的全方位銷售平臺。”萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長馬萬勇信心滿滿。
                
    之所以稱之為“全方位”，是因囊括了所有的洛陽特色旅游產(chǎn)品。如今，不少有技術卻缺乏資金的洛陽特產(chǎn)制作人，由于沒有展示的舞臺，其產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識”。而萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店為他們提供了展示商品的平臺，且不收場租，對洛陽特色產(chǎn)品打開市場，走向全國乃至世界起到了極大的推動作用。需要注意的是，在萬景祥免場租展銷的產(chǎn)品，須是正規(guī)、健康、極具洛陽地方特色的產(chǎn)品。
                
    “在洛陽全力打造牡丹全產(chǎn)業(yè)鏈的今天，任何產(chǎn)品都要通過銷售終端盈利，而萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店，就是要打造洛陽特色產(chǎn)品的‘銷售航母’，與生產(chǎn)加工企業(yè)實現(xiàn)共贏。”馬萬勇介紹，目前，萬景祥牡丹花都特產(chǎn)旗艦店有產(chǎn)品2000多種，提供免場租招商服務后，努力將產(chǎn)品種類擴大一倍。本地市民和外地游客在店內(nèi)，可“一站式購買”所需的具有洛陽地方特色的旅游產(chǎn)品。
                
    3.修煉內(nèi)功，進一步擴大品牌效應
                
    成立于2009年8月的萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司，在洛陽市委農(nóng)工委、市牡丹開發(fā)管理辦公室的大力幫助下，通過5年的發(fā)展，現(xiàn)已打造成全省同行業(yè)規(guī)模最大、品種最多、價格最優(yōu)、環(huán)境最好的特色產(chǎn)品展銷平臺。2012年12月，洛陽出臺《關于支持洛陽牡丹特產(chǎn)專賣場建設的意見》。次年2月，萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司被確定為牡丹花都特產(chǎn)專賣場運營商。
                
    目前，萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店（專柜）在省內(nèi)共有202家。在北京、上海、臺北和美國西雅圖等大城市，萬景祥牡丹花都品牌也生根發(fā)芽。
                
    不過，對于馬萬勇和他的公司來說，這才剛剛起步。用他的話說，“牡丹花開在哪里，牡丹產(chǎn)品就要出現(xiàn)在哪里”。
                
    為進一步提升萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣的品牌，該公司在建立以旗艦店為核心、形象店為基點、加盟連鎖店（專柜）為網(wǎng)絡的體系后，不斷拓寬銷售渠道。今后，該公司將在國內(nèi)一線、二線城市以及高速公路服務區(qū)、高鐵站、省內(nèi)主要景區(qū)、高檔酒店、旅游企業(yè)等處開設專賣店（柜臺），將萬景祥牡丹花都的品牌播撒更廣。
               
    4. 創(chuàng)新思維，采用O2O銷售模式
                
    此外，萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣還采用“線上+線下”的O2O銷售模式。2013年12月，萬景祥公司主體投資的洛陽祥易信息科技有限公司成立，今年1月投入運營，實現(xiàn)了與阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶項目的對接。截至目前，該公司服務洛陽牡丹深加工企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)104家，為加快洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐起到了助推作用。
                
    與此同時，該公司還成立了移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷團隊，以創(chuàng)新模式和思路開展星級酒店散客業(yè)務，開發(fā)4A級以上景區(qū)通過掃二維碼了解特產(chǎn)信息業(yè)務，建立了線上營銷推廣、線下實際體驗的模式，拓寬了營銷渠道。
                
    目前，萬景祥已利用自身網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等平臺，建立起網(wǎng)絡銷售模式，消費者只用點擊鼠標，便可輕松實現(xiàn)特產(chǎn)的瀏覽與選購，購物過程大大簡化。加上公司適時推出的包郵促銷業(yè)務及方便的退換貨規(guī)定，該公司網(wǎng)絡銷售額呈逐月上升趨勢，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡發(fā)展提供了良好的范本。
                
    5.傳播牡丹文化，擴大自身影響力
                
    近年，洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，作為牡丹全產(chǎn)業(yè)鏈的最后一環(huán)，萬景祥在積極參加各類展會、做大銷售終端規(guī)模的同時，也傳播著牡丹文化。
                
    今年3月，萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司帶著牡丹花都特產(chǎn)前往寶島臺灣，參加第二屆臺灣杉林溪洛陽牡丹文化節(jié)。當月，臺灣客商主動來洛，與萬景祥商談將洛陽特產(chǎn)引進臺灣事宜。今年5月，萬景祥牡丹花都特產(chǎn)正式落地臺灣市場。
                
    萬景祥還通過參加國內(nèi)外各類展銷會和博覽會，積極將洛陽特產(chǎn)向國際推廣，與美國、法國、加拿大及歐盟等國家和地區(qū)相關商會組織和經(jīng)營商簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議。
                
    今年7月，萬景祥牡丹花都特產(chǎn)專賣店在美國西雅圖的長城購物中心開業(yè)，營業(yè)面積500多平方米，洛陽的牡丹文化產(chǎn)品香飄美國市場。
                
    然而，萬景祥并不滿足，他們深知，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，身上肩負著助推洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任。正如馬萬勇所說，他們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務、優(yōu)惠的價格、優(yōu)秀的平臺，與洛陽及河南特色產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)共贏，為中外游客服務。同時，萬景祥通過自身的平臺，加強洛陽牡丹文化的傳播，走國際化發(fā)展道路，為洛陽牡丹產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展貢獻力量。