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    近年來，攜程、驢媽媽、同程網(wǎng)等都在向周邊游市場發(fā)力，而在業(yè)內(nèi)人士看來，這是傳統(tǒng)旅行社的最后一塊陣地。周邊游市場情況如何，傳統(tǒng)旅行社又將如何“捍衛(wèi)”這一市場？
    不賺錢為何還堅持
    今年的中國旅游日，旅行社不僅不收錢，還免費給游客提供一頓午餐，并承擔(dān)大交通和保險的費用。旅行社不賺錢還搭錢，但旅行社卻仍然覺得“這樣做值”。
    “前幾年不是特別重視周邊游，覺得不賺錢。但近兩年，公司在精力與人力上開始向周邊游傾斜。”之所以這樣做，是發(fā)現(xiàn)周邊游是其他業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，一是可以積累客戶，維護會員；二是可以積攢口碑，增加客戶對公司服務(wù)品質(zhì)的信賴，成為公司的忠實客戶，繼續(xù)選擇公司的長線游和出境游等產(chǎn)品；三是可以通過大的客流量，穩(wěn)定與景區(qū)、目的地的關(guān)系，獲得門票等方面的優(yōu)惠政策。
    周邊游雖然利潤很薄，但它最重要的作用是積累客戶，“在公司剛涉足長線組團業(yè)務(wù)的時候，客戶都是從短線游積累起來的，逐步發(fā)展長線游、出境游，周邊游客戶對旅行社來說還是很重要的。再者，也可以通過短線掌控資源。”
    將游客吸引到周邊，然后挖掘他們的需求，設(shè)計相應(yīng)的連續(xù)性的產(chǎn)品。三到五年內(nèi)，短線游將進入發(fā)展的黃金時期，因為旅游從觀光向休閑度假過渡，首先要從周邊游開始。
    研發(fā)產(chǎn)品做好服務(wù)
    盡管很多旅行社覺得周邊游不賺錢，但一些旅行社的生意卻是紅紅火火。去年天天盼著游客增加，今年卻盼著人不要太多。旅行社提供高品質(zhì)的服務(wù)，每個小團的用車都是轎車，而且根據(jù)游客的要求、身體情況等自由決定游覽的節(jié)點與節(jié)奏。此外，導(dǎo)游兼司機，特別適合陪同家庭游客。
    旅行社要做好周邊游，一是要在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，做好主題提煉、活動策劃、產(chǎn)品包裝，增加互動性、參與性，突出特色產(chǎn)品；二是要提升服務(wù)，特別是導(dǎo)游服務(wù)，這兩年，很多旅行社對短線游的導(dǎo)游服務(wù)有所忽視。如果導(dǎo)游只是領(lǐng)路：上車數(shù)人、讓客人睡覺、自由活動，那就失去了導(dǎo)游存在的價值。導(dǎo)游應(yīng)該做好講解，協(xié)調(diào)食宿，還要把控游覽節(jié)奏，活躍氣氛。
    有優(yōu)勢競爭也激烈
    電商的門票優(yōu)惠，進一步搶奪了旅行社的周邊游市場份額，但在周邊游市場，傳統(tǒng)旅行社依然具有優(yōu)勢，更不會將這一市場拱手讓人。旅行社一是可以發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢；二是加大與景區(qū)等資源方的合作；三是體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢。
    最理想的是互相滲透，相互合作，電商也是一種推廣的渠道。旅行社有研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的長項，電商渠道力量強大，相互合作，各自發(fā)揮優(yōu)勢，效果才會更好。旅行社研發(fā)好的產(chǎn)品通過電商的平臺獲得大量的客源，電商有好的產(chǎn)品可以提高流量，增強競爭力。導(dǎo)游服務(wù)也是旅行社產(chǎn)品的特色，這是電商需要但缺乏的。
    在周邊游市場上，傳統(tǒng)旅行社可以和電商合作，可以和電商互相促進。本來電商平臺是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而旅行社在電商平臺上做個性化的產(chǎn)品，對電商來說，也是一種創(chuàng)新。
    周邊游是整個旅游市場中份額最大的，也是電商滲透較弱的領(lǐng)域。周邊游更依賴于對線下資源的把控，在這一領(lǐng)域，傳統(tǒng)的旅游企業(yè)與從事周邊游的電商相比并不遜色。 
    周邊游與中線和長線最大的不同是客源地與目的地重合�？驮吹嘏c目的地越遠(yuǎn)，信息不對稱越明顯，電商的優(yōu)勢體現(xiàn)得越明顯。周邊游的客源地與目的地重合，信息不對稱程度低，且資源方和運營商離得很近，傳統(tǒng)旅行社還能占有優(yōu)勢。但也要考慮創(chuàng)新，若是堅持傳統(tǒng)的操作手法，可能也撐不久。