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夏令營客源對旅行社促銷不“感冒”
http://m.b6man.com 2009-6-23 來源:東方今報 點擊:
    隨著學(xué)生們中高考、期末考試的結(jié)束,又到了夏令營市場火爆的時間。記者走訪省內(nèi)多家旅行社了解到,今年更多的旅行社等機構(gòu)加入到夏令營項目的操作中,整體呈現(xiàn)繁榮井噴的狀態(tài)。“但這只是表面的、暫時的,預(yù)計明年,夏令營市場就會重新洗牌。”河南省光大旅行社有限公司副總經(jīng)理薛世偉說。

    品牌夏令營占領(lǐng)主要市場
    在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),省內(nèi)家長認可度較高的幾個夏令營,都已經(jīng)形成了自己的品牌,這些夏令營在4~9年前,或由一家旅行社發(fā)起,或是多家旅行社聯(lián)合打造,經(jīng)過不斷完善,已形成了自己獨特的品牌。“今年報名情況很好,首個營團提前一周報滿。”鄭州金輝旅行社總經(jīng)理孫艷說,該社的“陽光少年”夏令營今年已經(jīng)是第8年舉辦,經(jīng)過多年的市場培育,占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
    鄭州路仕達旅行社有限公司聯(lián)合省內(nèi)20多家旅行社主辦的“東方少年”修學(xué)夏令營,其首個營團將于6月28日出發(fā),每天單個旅行社接受的咨詢量都在50多個。“‘中國少年軍旅’夏令營特別受喜歡軍事的孩子歡迎。”河南省光大旅行社有限公司副總經(jīng)理薛世偉說。
    夏令營客源對降價促銷不“感冒”
    “其他的旅游團,降個50元、100元,就能吸引更多客源,但是夏令營不行。”鄭州路仕達旅行社有限公司董事長路濤說。這與夏令營的性質(zhì)有關(guān)。夏令營是集青少年旅游、學(xué)習(xí)、身心輔導(dǎo)等于一體的活動,在內(nèi)容設(shè)計、人員安全、輔導(dǎo)人員配備、教育效果上,有很高要求,每個項目的核心價值是很難被簡單復(fù)制的。因此,其成本就比較固定,加上目前競爭激烈,市場價格透明,一般的夏令營價格在1500元~2000元。“家長選擇夏令營時,會多方打聽,不會輕易對低價動心。”孫艷說。
    今年是市場“由亂到治”的轉(zhuǎn)折期
    薛世偉認為,今年夏令營市場的一大特點,就是突然間夏令營項目都冒了出來。“但是明年就應(yīng)該恢復(fù)平靜。”薛世偉說,不少旅行社、各類機構(gòu)看到夏令營操作簡單,就想分一杯羹,所以前期宣傳也會很紅火。但是那些把成人旅游團簡單改一下名字,就開始收人發(fā)團的夏令營,最多走一兩批,就會被市場拋棄。“目前已經(jīng)看到了夏令營市場從大亂到大治的跡象。”路濤說,經(jīng)過四五年的大浪淘沙,一個個夏令營項目倒下了,路濤認為,最終的競爭結(jié)果,就是我省將剩下四五個知名的夏令營品牌。
作者:崔莉莉
(責(zé)任編輯:韶萍)  【回到頂部】 【返回上頁】 【關(guān)閉窗口
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