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    目前，鄭州多家飯店熱推自有品牌酒，仲記豫滿樓在銷售自家白酒，百年白堽羊肉館、76人燴面等連鎖飯店，都在售賣自有品牌的白酒。百年白堽羊肉館的酒就叫白堽玉液，76人燴面的則叫76人酒。

    據(jù)百年白堽羊肉館總經(jīng)理張書(shū)華介紹，百年白堽羊肉館里只銷售白堽玉液一種酒，規(guī)格則有500ml、250ml、150ml三種，這些酒有一個(gè)共同的特點(diǎn)，都是裸瓶裝，沒(méi)有豪華的外包裝，在保證酒質(zhì)的情況下，節(jié)約支出，降低成本，拉低價(jià)格，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

    76人燴面經(jīng)營(yíng)的76人酒，不僅規(guī)格齊全，還在產(chǎn)品中賦予了一定的品牌文化在里面。

    據(jù)透露，大多數(shù)售賣飯店自有品牌以外白酒的飯店，白酒企業(yè)為了提高銷售人員的積極性，往往會(huì)在私下里給銷售人員提供每瓶30至100元不等的好處費(fèi)，而飯店推銷自有品牌白酒自是沒(méi)有這項(xiàng)費(fèi)用。

    而在鄭州鄭東新區(qū)，一家蒙古風(fēng)格的飯店，售賣的也全部是自有品牌且?guī)в袧庥裘晒棚L(fēng)情的白酒。這些酒就堆放在飯店里最醒目的位置，消費(fèi)者在這里就餐，基本上都會(huì)自覺(jué)飲用。飯店負(fù)責(zé)人表示，到蒙古飯店喝具有蒙古風(fēng)情的自家品牌酒，消費(fèi)者更能領(lǐng)會(huì)蒙古飯店的蒙古特色。

    分析飯店為什么熱衷于賣自有品牌酒？

    飯店賣酒，經(jīng)歷了幾多變遷。最初是各種白酒都引進(jìn)到飯店進(jìn)行銷售，后來(lái)飯店內(nèi)部建起了平價(jià)酒水超市供消費(fèi)者選擇，再后來(lái)有的酒企為了搶占資源與飯店達(dá)成專銷協(xié)議等。如今，飯店又熱衷于開(kāi)發(fā)和銷售自有品牌的白酒，為什么呢？

    仲記豫滿樓董事長(zhǎng)仲胡周說(shuō)，飯店推出的自有品牌白酒，雖然不是自己生產(chǎn)的，但與廠家合作時(shí)是經(jīng)過(guò)自己在源頭精挑細(xì)選的，酒質(zhì)首先有保障；產(chǎn)品從廠家直到飯店，省掉了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格最實(shí)惠；飯店售賣與飯店名稱一致的白酒，對(duì)提升飯店品牌也很有幫助。而且，在實(shí)際銷售中，仲記玉液在所有酒中的銷售效果還比較理想，占比較高。

    百年白堽羊肉館總經(jīng)理張書(shū)華表示，飯店敢銷售與飯店品牌一樣的白酒，這里面就包含著飯店的品牌承諾，質(zhì)量一定是過(guò)硬的，價(jià)格也一定是最實(shí)惠的，因此也更容易被消費(fèi)者接受。

    “品牌太多，會(huì)給消費(fèi)者制造一種選擇障礙。我們這里只有一種酒，且質(zhì)量有保障，價(jià)格很實(shí)惠，一般消費(fèi)者都能接受和認(rèn)可。”張書(shū)華說(shuō)，平時(shí)，只要消費(fèi)者不是自帶酒水，在飯店就餐的顧客一般都會(huì)選擇白堽玉液。通過(guò)幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，白堽玉液已經(jīng)積累了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。

　飯店OEM酒是酒業(yè)市場(chǎng)的有益補(bǔ)充分析

    對(duì)于飯店銷售自家品牌白酒的做法，行業(yè)人士又怎么看呢？

    中華伊尹食文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔祥道說(shuō)：“這種模式叫OEM，在其他領(lǐng)域里已經(jīng)相當(dāng)普遍，飯店尤其是連鎖飯店銷售貼有自有品牌的OEM白酒，也是一種必然的趨勢(shì)。”

    孔祥道解釋說(shuō)，首先，飯店能提供自有品牌的白酒，就彰顯了飯店的實(shí)力，沒(méi)有實(shí)力的飯店是做不到的，這樣，對(duì)飯店品牌及影響力的提升都有很大幫助。其次，飯店直接開(kāi)發(fā)OEM白酒，屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的供應(yīng)模式，減少了中間環(huán)節(jié)，可以降低產(chǎn)品成本，對(duì)擠出白酒價(jià)格水分有明顯的作用。最后，餐飲現(xiàn)在也遇到了發(fā)展的瓶頸，經(jīng)營(yíng)效果不甚理想，如果酒還賣得像以前那么貴，就會(huì)失掉一部分顧客，這是飯店也不愿意看到的。

    著名營(yíng)銷專家肖竹青這樣說(shuō)：“這種銷售方式挺好，我個(gè)人很看好，這是未來(lái)白酒與飯店合作共贏的一種趨勢(shì)。”

    不過(guò)，這里所說(shuō)的趨勢(shì)，并不是說(shuō)白酒都要走貼牌路線到飯店里銷售，而是連鎖飯店做自有貼牌白酒將是一種趨勢(shì)，并且這種銷售也將成為白酒市場(chǎng)健康發(fā)展的一個(gè)有益的補(bǔ)充。

    孔祥道補(bǔ)充說(shuō):“賣自有品牌的白酒，也是飯店回歸本色的具體體現(xiàn)，為消費(fèi)者著想，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”

    飯店賣OEM酒，消費(fèi)者是否買賬？

    “我喝過(guò)飯店自有品牌的白酒，當(dāng)時(shí)的內(nèi)心反應(yīng)就是感覺(jué)放心。人家能這樣做，必然有人家的底氣。”鄭州市民孫先生說(shuō)，喝過(guò)以后發(fā)現(xiàn)，酒質(zhì)還可以，價(jià)格也不貴，應(yīng)該算是物美價(jià)廉吧。

    另一鄭州市民楊先生說(shuō)，目前還沒(méi)喝過(guò)飯店自有品牌的白酒，不過(guò)今后如果遇見(jiàn)了一定會(huì)嘗嘗。在飯店吃飯，喝著貼有飯店自家品牌的白酒，即使價(jià)格不高，請(qǐng)客時(shí)也不會(huì)感覺(jué)丟面子，也讓人放心。

    不過(guò)，有的連鎖飯店負(fù)責(zé)人對(duì)銷售OEM白酒持否定態(tài)度。成師傅大長(zhǎng)垣美食董事長(zhǎng)成國(guó)富就說(shuō)，在每年春節(jié)前夕，成師傅大長(zhǎng)垣美食也會(huì)推出一部分“大長(zhǎng)垣”品牌的白酒，但僅用于贈(zèng)飲，銷售起來(lái)有一定的難度，而且還消耗精力，也不會(huì)有好結(jié)果。“我們以后還會(huì)在春節(jié)期間提供一些自有品牌白酒贈(zèng)飲，但銷售時(shí)不以這樣的白酒為主。有一定品牌影響力的名酒才是銷售的重點(diǎn)。”