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    自駕車游輕松、靈活、自由、個(gè)性的旅行方式，給旅行社、汽車俱樂部等企業(yè)帶來巨大的利潤(rùn)空間的同時(shí)，也帶來了能源與環(huán)保問題。隨著社會(huì)對(duì)環(huán)境的關(guān)注與對(duì)生態(tài)的重視，消費(fèi)者追求綠色、崇尚自然的消費(fèi)心態(tài)日趨明顯，綠色營(yíng)銷在自駕車旅游中的應(yīng)用就顯得尤為迫切與必要，它要求企業(yè)著眼于環(huán)境保護(hù)，將社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益納入企業(yè)的營(yíng)銷體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
    目前，我國(guó)自駕車旅游主要包括個(gè)人自駕車游、自發(fā)群隊(duì)自駕車游以及自駕車游運(yùn)營(yíng)商（包括旅行社）策劃自駕車游三種形式。但由于相關(guān)行政法規(guī)建設(shè)的滯后，使整個(gè)自駕車市場(chǎng)處于法律的盲區(qū)。一是由于自駕車旅游市場(chǎng)缺乏一個(gè)明確的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，除旅行社是允許經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)之外，許多自駕車運(yùn)營(yíng)商根本沒有旅游從業(yè)資格，并且國(guó)家也缺乏對(duì)自駕車運(yùn)營(yíng)商的資質(zhì)認(rèn)證以及部門審查與管理；二是缺乏對(duì)自駕車旅游者具備的資格、責(zé)任與義務(wù)的相關(guān)規(guī)定；三是缺乏對(duì)自駕車旅游車輛的車型、排污標(biāo)準(zhǔn)、車況、收費(fèi)等的規(guī)定。相關(guān)法規(guī)建設(shè)的滯后是自駕車旅游成功開展綠色營(yíng)銷面臨的難題。
    綠色產(chǎn)品策略。自駕車旅游所提供的產(chǎn)品主要以自駕車的形式開展的越野之旅、休閑度假之旅、觀光之旅和自助之旅等。旅游者通過自駕車的形式滿足了自身追求刺激、冒險(xiǎn)、個(gè)性與自由的深度旅游體驗(yàn)需求。根據(jù)綠色商品的定義可知，自駕車旅游中的一系列的活動(dòng)必須達(dá)到綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)計(jì)自駕車旅游產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)一定要注重綠色理念的貫徹與實(shí)施。如對(duì)自駕車旅游者的駕駛技術(shù)、車況、排污標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)；提前做好沿途的路況、天氣等相關(guān)信息的收集與整理；沿途無(wú)鉛汽油與綠色食品的提供與保障；自駕車旅游者生活垃圾的自行處理；自駕車旅游產(chǎn)品利益相關(guān)者之間的密切合作，削減對(duì)環(huán)境不友好的產(chǎn)品類別等等，這是設(shè)計(jì)自駕車旅游綠色產(chǎn)品最基本條件。綠色產(chǎn)品和服務(wù)是自駕車游綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因此各利益相關(guān)者單位在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與服務(wù)的提供時(shí)應(yīng)緊緊抓住“綠色”這個(gè)主題，注重對(duì)食品、物資用品、能源等的有效利用及對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。
    綠色價(jià)格策略。自駕車旅游的定價(jià)應(yīng)充分考慮環(huán)境污染的社會(huì)成本、產(chǎn)品的成本、旅游者的接受程度、產(chǎn)品提供者的利潤(rùn)要求等各種影響因素。通過權(quán)衡多種因素的影響，實(shí)現(xiàn)自駕車旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理定位。一方面根據(jù)“污染者付費(fèi)”和“環(huán)境有償使用”的原則，可以將用于環(huán)保方面的支出記入成本，從而成為價(jià)格的一部分；另一方面為旅游者提供超值服務(wù)，轉(zhuǎn)移旅游者的價(jià)格注意力，如免費(fèi)停車、優(yōu)惠路費(fèi)、豐富旅游活動(dòng)等。如湖南中青旅設(shè)計(jì)的玩東江、品東江魚、喝青島啤酒等旅游活動(dòng)豐富了自駕車旅游者的旅游生活，深受好評(píng)。當(dāng)然，旅游企業(yè)在進(jìn)行綠色產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，做好價(jià)格解釋工作與產(chǎn)品預(yù)期價(jià)值宣傳工作是自駕車旅游制訂綠色價(jià)格策略必不可少的環(huán)節(jié)。
    綠色渠道策略。在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中分銷渠道的設(shè)計(jì)是指通過何種渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣。自駕車旅游在選擇綠色渠道時(shí)，可依據(jù)企業(yè)環(huán)保意識(shí)等條件謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品的利益相關(guān)者形成綠色聯(lián)盟。聯(lián)盟內(nèi)成員通過“回報(bào)與增強(qiáng)”（如給對(duì)方一定的好處刺激其銷售綠色產(chǎn)品的積極性）以及“契約強(qiáng)迫”（企業(yè)依靠自己在渠道鏈中的優(yōu)勢(shì)地位以及外部力量，比如環(huán)保部門，來強(qiáng)制對(duì)方銷售綠色產(chǎn)品）的方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣渠道的共享，建立自駕車旅游產(chǎn)品的客戶資源庫(kù)，各產(chǎn)品銷售渠道成員可針對(duì)本客戶資源庫(kù)以及社會(huì)零散客戶展開市場(chǎng)推廣工作，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)成員之間互助互利，協(xié)調(diào)共同發(fā)展。
    綠色促銷手段。自駕車旅游的綠色促銷要體現(xiàn)自駕車旅游的特色。一般而言，自駕車旅游者經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)富裕，旅游消費(fèi)具有隨意性和高支出的特點(diǎn)，尤其是在吃、住方面花費(fèi)較大。且客源空間流向多集中于城市周邊區(qū)域、風(fēng)景名勝區(qū)及交通條件較好的地區(qū)。為此，旅游企業(yè)要利用多種媒體有針對(duì)性地實(shí)施促銷手段。在所有的促銷過程中要以宣揚(yáng)環(huán)保、綠色消費(fèi)、社會(huì)和諧、提升自我為促銷理念�？赏ㄟ^人員促銷、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、文化交流、宣傳手冊(cè)等一系列的促銷手段引導(dǎo)并鼓勵(lì)消費(fèi)者綠色消費(fèi)、環(huán)保出行。同時(shí)，可將促銷重點(diǎn)放在交通便利的周邊區(qū)域、風(fēng)景名勝區(qū)以及餐館與飯店，鼓勵(lì)旅游者到城郊進(jìn)行生態(tài)休閑度假。
    中國(guó)加入WTO后，中國(guó)的旅游市場(chǎng)更加開放，與國(guó)際慣例進(jìn)一步接軌。要想在未來激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，必須加快旅游立法。并在《旅游法》的原則指導(dǎo)下，積極出臺(tái)其他相關(guān)專業(yè)性法規(guī)。具體到自駕車旅游，在現(xiàn)有的《合同法》、《道路交通安全法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)基礎(chǔ)上，可以出臺(tái)《自駕車旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理法》、《自駕車旅游服務(wù)合同法》、《自駕車旅游經(jīng)營(yíng)合作合同法》、《中國(guó)自駕車旅游汽車租賃法》等等，最終形成相互配套、相互協(xié)調(diào)的自駕車旅游法律法規(guī)體系，為自駕車旅游真正實(shí)行綠色營(yíng)銷保駕護(hù)航。（作者單位：湖南商學(xué)院旅游管理學(xué)院）