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    國務院辦公廳11日下發(fā)《關于進一步促進旅游投資和消費的若干意見》(以下簡稱“《意見》”)，要求各級政府要制定帶薪休假實施細則和計劃;有條件的地方和單位可優(yōu)化調整夏季作息，讓職工將周五下午與周末相結合形成2.5天的小短假。

    《意見》下發(fā)后，不少電商企業(yè)迅速行動，緊抓周邊游市場的新契機，挖掘“2.5天小短假”旅游消費市場。不同于國內長線游、出境游等產品，周邊游取勝在出游靈活、游玩時間較短、旅游消費承受度高等優(yōu)勢，呈現(xiàn)出明顯的“短頻快”特征，產品則主要為景區(qū)門票、酒店住宿、交通、餐飲和娛樂活動。

    業(yè)內專家表示，靈活的休假制度和體系一方面可以讓機構、企業(yè)運轉流暢性更強，另一方面還能平衡目前春節(jié)、“十一”兩個黃金周的出游高峰。雖說短期內還無法將“2.5天小短假”進行普遍推廣，但這一政策利好無疑會持續(xù)刺激周邊游市場，周邊游游客量也將穩(wěn)步提升，該旅游消費市場潛力巨大。

    新玩家入場老玩家加碼

    事實上，周邊游市場的潛力早已被電商關注。

    美團今年上半年旅游交易額達18億，其中周邊游占大部分。美團酒店旅游事業(yè)群戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理鐘永健告訴記者，準確地說，18億是門票收入，絕大多數(shù)是周邊游的門票，包括溫泉度假村、滑雪場、采摘園等，尚不包括住宿。

    美團之所以進入周邊游市場，在鐘永健看來，是水到渠成，“從2010年開始做團購起家，其中就包括一些周邊游項目，比如說滑雪場、動物園等等。周邊游是本地生活的延伸，主要客戶是平時用美團的人，周一到周五，用美團看電影、吃飯，周末可能周邊游。周邊游和本地生活沒有很明確的界限。”

    無獨有偶，率先耕耘周邊游市場的同程網(wǎng)，最近也成立了新的周邊游事業(yè)群，包含酒店、景區(qū)、玩樂、電影、周邊跟團等業(yè)務，團隊大約有2000余人。聚焦“酒+景”、親子游等周邊自助游核心業(yè)務，以充分整合同程旅游在門票及周邊游市場的領先優(yōu)勢。同程網(wǎng)創(chuàng)始人兼COO吳劍向記者透露，此舉是要在周邊游的市場上形成聯(lián)動發(fā)展的事業(yè)群。

    攜程相關負責人也表示，攜程推出了上千種周邊度假產品，包括出發(fā)地參團、目的地參團、自由行、酒店+景點、游學、一日游、門票、當?shù)赝鏄钒舜箢�，基本上涵蓋了所有休閑度假的需求。攜程APP首頁也上線了“周邊游”板塊，提供全國上100個城市的20多萬種度假酒店、景點等產品組合與新玩法。周邊游已經(jīng)成為攜程的重點業(yè)務板塊之一。

    攜程建立了不同的部門協(xié)同切入周邊游市場，如景+酒套餐事業(yè)部、地面事業(yè)部(門票+當?shù)赝鏄?、攻略事業(yè)部以及酒店事業(yè)部中的周邊酒店板塊等。攜程景+酒事業(yè)部CEO姚海川表示，周邊游市場潛力非常大，也是攜程重點業(yè)務之一，消費人群比較廣泛。

    阿里旅行目前周邊游的主力市場(華東、廣東)，穩(wěn)定的供應商有近6000家。途牛旅游網(wǎng)則從14年開始重點加大對周邊旅游的投入。

    驢媽媽CEO王小松說，近兩三年，很多創(chuàng)業(yè)公司，拿了不少資本進入周邊游市場，“這是快速發(fā)展的新興細分市場。目前，要抓住機會，發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，迅速做大做強，只有第一才能生存。”

    此外，還有一批中小型的電商也已經(jīng)躍躍欲試。“周末去哪玩”總經(jīng)理文龍，之前做過很多與周邊游相關的事情，一年半前，選擇創(chuàng)業(yè)，專攻周邊游，去年年底拿到了千萬級的A輪融資，現(xiàn)在正在談B輪融資。作為區(qū)域電商，陜旅旗下的駿途旅游網(wǎng)也將觸角伸入周邊游市場。

    高頻消費前景看好

    盡管有團購網(wǎng)站、中小團隊，乃至區(qū)域電商成為競爭者，吳劍透露，同程網(wǎng)的市場份額非但沒有減少，反而在增長，門票每年增長100%，休閑游每年增長400%，移動端增長500%。

    吳劍看好周邊游未來的成長空間，“這是值得去投入的市場，在過去一兩年時間，同程、行業(yè)、資本都同時看好兩個市場，一個是出境游，另一個就是周邊游。整個周邊游作為高頻消費，基于自駕的興起、用戶休閑需求的爆發(fā)、節(jié)假日的增多以及移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，市場增長迅速。”

    姚海川認為，周邊游在旅游當中屬于相對高頻需求;其次，從周邊游套餐產品來看(景點+酒店+當?shù)赝鏄?，利潤非常不錯，這基于套餐中主要資源——酒店的收益管理而來，“酒店會為不同的渠道，尤其是新增的渠道開放不同的價格體系，比如線上和線下的渠道價格、團進團出和打包套餐價格，因為酒店客房與景點以及其他產品打包，不會暴露單客房的底價，所以這個渠道會獲得更具備競爭力的價格，這部分的收益就非�？捎^。”

    “周邊游市場被看好是有原因的”，王小松說，“中產階級消費能力的提升，基礎設施完善都刺激了市場，電商滲透率上升非�？臁＝陙�，驢媽媽周邊游營收每年增長幾倍，今年上半年是四倍。”

    淘在路上媒介經(jīng)理侯沛說，一方面周邊游正在成為同看電影、餐飲聚會同樣重要的主流度假休閑方式，特別是在華東地區(qū)，周末度假已經(jīng)從潮流變成常態(tài);另一方面，從上游資源分析，周邊游的復購率和消費頻次也天然優(yōu)于其他。“同屬國內游，周邊游卻并不存在國內長線游所謂的淡季、旺季，即便是在四季相對分明的中國北方，不同時節(jié)的周邊游的不同是玩法主題不同，但是對整個盤子的影響不大。甚至，在傳統(tǒng)旅游觀念里淡季——冬季，周邊游市場的火爆絲毫不遜于暑假。”

    “+X”新玩法滿足不同需求

    作為新玩家，目前美團的周邊游產品主要以門票為主，相比之下，在線旅行商的周邊游產品則是包羅萬象，以攜程為例，產品涵蓋了用戶在周邊游的過程中需要的酒店、門票以及當?shù)赝鏄樊a品、租車自駕及代駕用車服務、美食及短途交通。

    在景+酒套餐事業(yè)部，攜程建立了DP(DynamicPackage)和SDP(SemiDynamicPackage)雙系統(tǒng)，為不同的用戶提供不同的產品選擇。攜程對近一萬份有效調研問卷分析發(fā)現(xiàn)，其中約25%的用戶明確表示不會考慮購買套餐產品，其中超過42%的理由是產品經(jīng)理打包好的套餐自由度很低，所以仍有很大一部分用戶的需求未被解決。

    為滿足非套餐用戶的需求，又不失自身定制線路的特色，同時建立標準化的一站式服務，攜程在SDP的基礎上建立了DP系統(tǒng)，用戶能夠通過自身的喜好、需求來添加不同的產品，系統(tǒng)將會實時計算相應的價格，完成最終的產品包的整合，并實現(xiàn)一站式的產品購買。在出行中的產品服務保障上也不會面對多個產品客服，而是由統(tǒng)一的標準化服務來代替。

    “SDP和DP系統(tǒng)技術的產生和應用，有助于實現(xiàn)酒+X全產品線的開放，這將會有助于我們在激烈的競爭環(huán)境中建立自身的結構性優(yōu)勢。”姚海川說。

    同程的周邊游產品以景區(qū)門票和酒店為核心，目前及今后一個重要方向也是X。吳劍介紹，X可能是農家樂，也可能是玩樂，“游客選擇單景、單酒的產品還比較多，但組合產品肯定是趨勢。”

    驢媽媽周邊游的核心產品是“度假酒店+X”的套餐，其中兩天一晚的產品占比百分之六十。王小松介紹，一晚的酒店加兩張門票，這個產品業(yè)態(tài)有先發(fā)優(yōu)勢，一定要做預付。此外，親子游在驢媽媽周邊游主題產品的交易量中占40%，為此，驢媽媽專門注冊了“驢悅親子游”品牌，將孩子劃分為0-3歲、3-6歲、6-10歲三個年齡段，并提供相應的服務。

    在產品創(chuàng)新方面，王小松認為，驢媽媽有資源優(yōu)勢，因為驢媽媽所隸屬的景域集團在投資景區(qū)和酒店，完善產業(yè)鏈，就是為目的地做配套。
    一組最新的數(shù)據(jù)顯示：淘在路上6月國內度假酒店套餐的同比增長率接近200%，翻了近三倍。侯沛介紹，“淘在路上”超過60%的周邊度假商品的購買者為女性，這與傳統(tǒng)商務旅行存不同。主力軍是80后家庭消費者，特別是三口之家、五口之家(帶爺爺奶奶)是度假的擁躉。一種流行在父母間的觀點是：吃飯、住店、遛娃(1歲半-7歲)。但是當孩子步入小學三、四年級，這樣的家庭出游會明顯減少。

    途牛相關負責人周雨晴介紹，途牛特別是在自駕游上有了新的突破，重點打造六星自駕游。另一方面在研發(fā)跟市場上不一樣的差異化度假產品，比如中高端的度假項目。“國內的橫店、千島湖、長隆等都是我們的重點項目。”

    與傳統(tǒng)旅行社是競合關系

    線下旅行社在短線領域深耕多年，盡管利潤較薄，但在資源、客戶及地面服務等方面仍有一些優(yōu)勢，對此，電商又如何看呢?

    在王小松看來，周末自由行與度假，OTA有先天的優(yōu)勢，這是移動端的強項，“同行都是競合關系，如果他們有資源，電商也會合作。”

    文龍認為，傳統(tǒng)旅行社主要是用周邊游黏住客戶，做出境和長線，而且在資源控制方面有優(yōu)勢，導游服務有優(yōu)勢，現(xiàn)在“周末去哪玩”在外地設分站，正在尋求旅行社加盟合作，電商可以為旅行社提供技術平臺、用戶、品牌、產品設計思路，由傳統(tǒng)旅行社把資源整合為產品，提供落地服務，派車派導游。

    吳劍說，互聯(lián)網(wǎng)是一個開放的平臺，不一定要和線下拼個你死我活，可以合作共贏，從事周邊游的傳統(tǒng)旅行社很多，也有優(yōu)勢，“對于旅行社來講，不是電商搶了旅行社的飯碗，而是消費者行為發(fā)生了變化。周邊跟團不會消失，而是需要版本迭代。”

    姚海川表示，相對傳統(tǒng)旅行社，攜程優(yōu)勢明顯，資源的豐富度、高端酒店的議價權。其次是攜程的大平臺戰(zhàn)略，目前接入了大量的供應商，傳統(tǒng)旅行社也是供應商之一。

    周雨晴說，在周邊游市場上，電商和傳統(tǒng)旅行社其實是合作的關系，不存在過多的競爭。“傳統(tǒng)旅行社重采購，我們就搭建平臺，幫傳統(tǒng)旅行社梳理流程，完成銷售。和傳統(tǒng)旅行社相比，我們的優(yōu)勢在于線上營銷，將線上運營做到極致是我們一直在努力做的工作。”