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    加大投入換市場份額 不求短期利潤率

    隨著在線旅游市場規模迎來更廣闊發展空間，各大公司為了搶占市場份額不得不在技術投入、市場投入、業務擴張、價格戰等方面持續投入，付出利潤下滑的代價。

    昨日，在線旅游垂直搜索平臺去哪兒網（NASDAQQUNR公布了其截至9月30日的2014年第三季度未經審計財務報告。數據顯示，去哪兒多項業務實現快速增長。另一方面，延續舍利保增策略的去哪兒第三季度的虧損繼續擴大化。同時，4家赴美上市的OTA（在線旅游服務提供商）三季度的業績全都對外公布。從財報中可看出，為了拼搶市場份額，在線旅游企業紛紛以利潤換取市場份額，加大產品開發、市場投入，除了攜程，其他幾家在線旅游企業都出現了虧損。

    去哪兒無線端

    業績表現亮眼

    去哪兒的財報顯示，去哪兒第三季度總營收為5.011億元，比去年同期增長107.8%；其中無線收入為2.027億元人民幣，同比增幅達445.1%，占總營收的40.4%，機票和酒店業務也實現了高增長。

    根據財報數據顯示，在今年各家投入重兵搶奪的無線業務領域，去哪兒網繼續保持高速增長，其無線收入同比增長了445.1%；而無線收入占總收入的比例高達40.4%。無線端收入占比為業內第一，超過去年同期的3倍多。

    第三季度去哪兒網機票增速為行業6倍，國際航空公司搜索覆蓋量增長了70%。本季度機票總收入首次超過3億元，同比增長104.1%，這主要得益于總機票量57%的增長，以及單張機票平均收入30%的增長。

    尤其值得注意的是，去哪兒網在酒店領域增速驚人，其中，酒店間夜總數為1000萬間，超過藝龍三季度的940萬間，增速高達84.6%，超過攜程的69%，超過藝龍增速的3倍多。財報顯示，第三季度去哪兒網酒店直銷量已占酒店業務總量的51%。顯然，去哪兒網也從發力直銷業務中得到了回報。

    除了直簽，業務細分則是去哪兒網酒店發展的另一核心。今年以來，其酒店細分戰略也已初見成效，2012年正式上線去哪兒網的客棧民宿獲得了市場份額第一，部分地區客棧民宿覆蓋率超過80%。同為細分戰略切入口之一的團購業務，在歸屬目的地事業部之后更是迅速發展，增長速度遠超行業其他競爭者。

    “酒店直銷業務，尤為振奮人心。這一切得益于酒店直銷網絡的迅速擴張和技術的持續發展，第三季度酒店直銷量占酒店業務總量的51%。無線業務仍然是我們增長的主要動力，無線收入占總營收的40%，無線預訂量占酒店間夜總數的55%。”去哪兒網首席執行官莊辰超指出。

    “舍利潤保增收”

    成行業現象

    在第三季度中，去哪兒網運營成本再創新高，根據財報顯示，去哪兒網第三季度的運營成本支出為9.38億元，同比增長311.69%。去哪兒網仍在繼續加大投入產品研發和市場推廣費用，擴大產品營銷力，以期占去更多市場份額。

    “舍利保增拓空間”的策略令去哪兒的虧損幅度繼續拉大，三季度歸屬于去哪兒股東的凈虧損為5.662億元，去年同期歸屬于去哪兒股東的凈虧損為4880萬元，上一季度歸屬于去哪兒股東的凈虧損為人民幣4.216億元。

    事實上，采取同樣策略的不止去哪兒網一家。另一在線旅游巨頭攜程今年第三季度凈利潤2.17億元，也同比出現大幅下滑。攜程在財報發布后召開的電話會議中還透露，四季度公司將出現上市11年來的首次虧損，虧損金額高達4億到5億元。

    途牛第三季度凈虧損為1.034億元，同比擴大7倍，其中運營、銷售與市場營銷、管理費用同比增長均超過了170%，而藝龍第三季凈虧損5830萬元，較去年虧損額繼續擴大，而營收同比僅增長2%。

    業內分析指出，隨著互聯網向傳統旅游市場加速滲透，在線旅游市場規模迎來更廣闊發展空間，但各大公司為了搶占市場份額不得不在技術投入、市場投入、業務擴張、價格戰等方面持續投入，付出利潤下滑的代價。

    OTA企業

    仍會燒錢謀市場

    各OTA巨頭之間的充分競爭，同時也帶來了更高的成長速度和更大的在線旅游市場規模，它們所面對的挑戰僅僅在于，在被價格戰拖垮之前，確立自己的行業地位和競爭壁壘。

    勁旅咨詢CEO魏長仁昨日接受商報記者采訪時表示，目前在美國上市的4家國內在線旅游企業都“不差錢”，所以這樣以加大投入來換取市場份額的舉動還將持續下去。“以去哪兒為例，其現在資金充足，且背后有百度作為后盾，目前這種投入力度還會再持續起碼半年，屆時市場格局很有可能發生改變。”魏長仁指出，4家OTA之所以全部虧損均與其戰略有關。

    攜程董事會主席兼首席執行官梁建章也表示，“2014年是攜程的投資年，攜程會追求市場份額的最大化，短期利潤率不是我們的主要目標，未來還將為了長遠的競爭優勢與市場份額做更多謹慎而果斷的投資。”

    勁旅咨詢分析認為，隨著行業全面負利潤，意味著包括攜程也可以在投入時不用再更多關心凈利潤情況，預期攜程投入的力度將快速加大這給本已經競爭激烈的在線旅游行業再燒上一把火，可以預期在接下來的競爭中，以攜程、去哪兒領銜的，加上阿里旅行－去啊、藝龍、途牛等，以及更多拿到C輪B輪投資的螞蜂窩、佰程等，競爭格局將更加多元化、競爭的態勢更白熱化，哪些能堅持到最后成為最終的贏家，可能需要“團隊＋資本＋運氣”。

    勁旅咨詢同時認為，“在線旅游領域已出現新的變局和機遇期，盡管競爭火熱程度依舊不減，但大家達成共識，就是未來的市場才是更具意義的追求。旅游行業此時才真正地發散"互聯網化"的味道—燒錢的味道。行業大佬都已經坐不住了，為了未來巨大的市場空間，不妨先一起拼著、打著吧，大家一起齊力不齊心地把行業50%甚至更高的在線滲透率拿下來，或許那個時候再去清點戰利品也不遲。”