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    2014年8月7日，全球最大的在線旅游集團Priceline集團與攜程旅行網(wǎng)宣布，雙方將深化現(xiàn)有的商業(yè)合作以加強全球戰(zhàn)略伙伴關系。此次戰(zhàn)略合作將進一步加強攜程在中國的出入境旅行業(yè)務上的優(yōu)勢地位。

    中美兩大在線巨頭牽手

    據(jù)了解，雙方的商業(yè)合作起始于2012年，此次全球伙伴關系是對原有合作的進一步深化。Priceline將通過可轉債形式向攜程投資5億美元。攜程同意Priceline在未來一年內(nèi)通過公開市場購買其股票，計入可轉債包含的股份，Priceline將有望最多持有攜程總流通股的10%。在購入可轉債的同時，Pric-eline也獲得了向攜程董事會委派一名觀察員的權利。

    本次合作的形式是基于兩家公司以往在酒店住宿存量上的交叉促銷而來。Priceline及攜程將在原有相互分享各自酒店住宿存量的基礎上，擴大存量共享規(guī)模并附帶合作伙伴優(yōu)惠條款，包括共同加大促銷力度。Priceline將向攜程的客戶開放其在大中華區(qū)以外的全球超過50萬家酒店資源，同樣攜程在大中華區(qū)的超過10萬家酒店資源也將對Priceline的客戶開放。攜程還同意向其客戶提供新增的Priceline品牌服務，Priceline也同意向其客戶宣傳推廣攜程的其他旅行服務，包括機票預訂及景點票務服務。

    攜程“借船出海”

    據(jù)2014世界旅游旅行大會公布，未來5年，中國出境旅游將超過5億人次。記者從攜程了解到，攜程去年服務的國內(nèi)出境旅游人次已經(jīng)超過1000萬。

    根據(jù)攜程財報顯示，其國際酒店、機票預訂保持持續(xù)高增長。2014年，攜程第一季度國際酒店預訂量增長約80%;國際機票增長超過70%;旅游打包業(yè)務同比增長超過50%。攜程第二季度國際機票業(yè)務保持60%左右的增長速度，在市場上的地位遙遙領先。

    據(jù)悉，今后Priceline將向攜程的客戶開放其在大中華區(qū)以外的全球超過50萬家酒店資源，并附帶合作伙伴優(yōu)惠條款。該合作將進一步加強攜程海外酒店以及出境旅游業(yè)務的領先地位。另外，Priceline會把旗下的其他非酒店預訂業(yè)務和資源，如RentalCars.com(全球最大的租車平臺之一)和近期收購的OpenTable(全球最大的餐廳預訂平臺)，向攜程開放。這將進一步加強攜程出境旅游服務的廣度和深度，建立更強的競爭優(yōu)勢。

    業(yè)內(nèi)人士分析，此次攜程與Priceline達成合作，借船出海的意圖相當明顯。正如攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官梁建章所言：“Priceline除了是一家全球領先的在線旅游集團以外，更是我們希望拓展全球業(yè)務時所倚重的重要戰(zhàn)略伙伴。”

    合作開發(fā)市場根據(jù)中國國家統(tǒng)計局近日發(fā)

    布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國接待入境游人數(shù)6231.38萬人次，旅游外匯收入247.71億美元，中國入境游的龐大市場也成了Pric-eline尋求與攜程合作的個一重要原因。

    據(jù)了解,攜程將對Priceline的客戶開放在大中華區(qū)的超過10萬家酒店資源，滿足Priceline國際客人入境旅行預訂中國酒店的全面需求。同時，攜程的全球機票服務以及景點門票服務等非酒店預訂業(yè)務和資源也會開放給Priceline，豐富Priceline的旅行產(chǎn)品，為其全球客人提供更全面的選擇。借助攜程在機票和門票等服務上的規(guī)模優(yōu)勢，Priceline也能更快擴大產(chǎn)品覆蓋范圍和價格競爭力。

    對此，PricelineCEO達倫·休斯頓(DarrenHuston)表示，相比單打獨斗，Priceline更愿意與攜程合作開發(fā)市場。他說，此次合作將使得中國以外的旅游者能夠使用攜程在中國預留的10萬間客房。“它為我們的成功提供了關鍵前提條件：范圍最大的預訂選擇。”