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旅行社如何搭上智慧旅游的順風(fēng)車(chē)?要以游客為中心
http://m.b6man.com 2014/1/23 8:59:56 來(lái)源:河南旅游資訊網(wǎng) 點(diǎn)擊:

    現(xiàn)在大多數(shù)熱炒的所謂智慧旅游只是初級(jí)階段的智能化設(shè)備升級(jí)。智慧旅游絕不只是新設(shè)備的購(gòu)置,智慧旅游的核心是從游客的需求出發(fā),讓游客體驗(yàn)旅游的幸福感

    2014“智慧旅游年”大幕已經(jīng)開(kāi)啟,業(yè)界普遍看好,無(wú)論是旅游局、景區(qū)、航空公司還是酒店都在熱火朝天“花錢(qián)買(mǎi)智慧”,有買(mǎi)“云”的、有買(mǎi)虛擬旅游的,還有買(mǎi)各類(lèi)智慧旅游先進(jìn)設(shè)備的。業(yè)界聚會(huì)時(shí),你不花個(gè)幾百萬(wàn)元都不好意思說(shuō)在過(guò)智慧旅游年。

    然而,在旅行社圈內(nèi)談智慧旅游的相對(duì)較少,難道旅行社跟智慧旅游4個(gè)字無(wú)緣嗎?

    事實(shí)上,旅行社的核心價(jià)值與智慧旅游天然契合。眾所周知,旅行社產(chǎn)品的核心價(jià)值是帶給游客安全感、成本效益及愉悅,真正的旅行服務(wù)不再只是說(shuō)說(shuō)而已,而是在旅游服務(wù)中,公司員工與目的地居民、游客面對(duì)面的接觸,這個(gè)過(guò)程讓游客體會(huì)到的是人性化服務(wù),有觸手可及的溫暖,這才是旅行社真正的價(jià)值體現(xiàn)。

    但曾經(jīng)呆板匆忙的行程設(shè)計(jì)、零負(fù)團(tuán)費(fèi)等負(fù)面新聞讓旅行社和導(dǎo)游的商業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)受損。雖然有些同行認(rèn)為旅游法實(shí)施對(duì)旅行社影響較大,但筆者認(rèn)為真正的企業(yè)家應(yīng)該知道這是用法律手段在挽救整個(gè)旅行社行業(yè),倒逼旅行社回歸到原本的價(jià)值原點(diǎn)上,而不是再次被動(dòng)地拖進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。旅行社須借旅游業(yè)洗牌的契機(jī),聚焦游客的核心訴求,重新找回行業(yè)的尊嚴(yán)與價(jià)值。

    現(xiàn)在大多數(shù)熱炒的所謂智慧旅游只是初級(jí)階段的智能化設(shè)備升級(jí)。智慧旅游絕不只是新設(shè)備的購(gòu)置,智慧旅游的核心是從游客的需求出發(fā),讓游客感體驗(yàn)旅游的幸福感。

    這難道不就是旅行社提供的服務(wù)價(jià)值嗎?

    所以旅行社的核心價(jià)值與智慧旅游天然契合,不要覺(jué)得不舍得花大錢(qián)就避談智慧旅游,旅行社業(yè)界應(yīng)該大談特談才對(duì)。

    旅行社的智慧旅游不一定花錢(qián),但一定花“心”。旅行社行業(yè)作為典型的服務(wù)業(yè),一定要花“心”,比如以游客為中心,建立一整套的智慧旅游服務(wù)體系。

    旅行社可以從消費(fèi)者的角度出發(fā),從萌生旅游意愿,到去旅行社咨詢(xún),最終成行的過(guò)程,針對(duì)整個(gè)操作流程,把企業(yè)應(yīng)該提供的所有服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)逐一細(xì)化并以制度的形式加以固化并落實(shí),并形成一整套的Q&A系列,保證每個(gè)員工都有章可循、按圖索驥。

    對(duì)于游客來(lái)說(shuō),原先看到的線(xiàn)路產(chǎn)品基本雷同,同樣是“海南雙飛5日游”,品質(zhì)團(tuán)、豪華團(tuán)、購(gòu)物團(tuán)、純玩團(tuán)……因名稱(chēng)不同,其價(jià)格、行程安排、服務(wù)更是千差萬(wàn)別,難以有信任感。如果有了一整套的“智慧旅游服務(wù)體系”在背后支撐,讓游客在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品時(shí)獲得確鑿的信息,讓消費(fèi)者看到應(yīng)該享受的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)于游客來(lái)說(shuō)這才是大旅行社的做法,才是信心保障。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,旅行社應(yīng)該成為旅游者身邊的智慧旅游顧問(wèn),發(fā)揮應(yīng)有優(yōu)勢(shì),在每一個(gè)環(huán)節(jié)能提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù),甚至在旅行結(jié)束后,也應(yīng)該建立游客檔案數(shù)據(jù)庫(kù),通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析找出個(gè)性化服務(wù)的依據(jù),發(fā)現(xiàn)新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì);通過(guò)電子郵件、直郵信函、郵件列表、游客論壇等方式建立與游客的互動(dòng)溝通,努力爭(zhēng)取終生客戶(hù)。

    智慧旅游要落地,標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是旅行社做大的必由之路。最近跟一家做地接的旅行社的中層領(lǐng)導(dǎo)聊天,談起了旅行社的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。筆者詢(xún)問(wèn),旅行社導(dǎo)游怎么培訓(xùn),這位老總回答說(shuō),跟老導(dǎo)游跑幾趟不就會(huì)了,上車(chē)介紹規(guī)矩,下車(chē)介紹景點(diǎn),中間就看導(dǎo)游自己的能力和自由發(fā)揮了,以前是要能忽悠游客買(mǎi)東西,現(xiàn)在是要能忽悠客戶(hù)開(kāi)心就行了唄。這位老總的回答讓筆者汗顏。

    旅行社原先的門(mén)檻較低,良莠不齊也是業(yè)界共識(shí),智慧旅游年正是旅行社開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的有利契機(jī),比如建設(shè)“智慧旅游服務(wù)體系”。目前,業(yè)界已經(jīng)有國(guó)旅等大社參考入境游的接待標(biāo)準(zhǔn)體系,打造標(biāo)準(zhǔn)化、中高端目的地地接體系了。更多的同行可以采用拿來(lái)主義并結(jié)合自己的實(shí)際情況,將旅游產(chǎn)品中接待社、住宿、行車(chē)、餐飲、領(lǐng)隊(duì)、導(dǎo)游等各項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的每項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)逐一進(jìn)行規(guī)范,并隨著情況的不斷出現(xiàn)進(jìn)行培訓(xùn)及升級(jí)。

    智慧旅游服務(wù)體系不是掛在墻上的口號(hào),而是每個(gè)新員工拿到的實(shí)用的操作手冊(cè),而且要讓每個(gè)員工知道什么是智慧旅游,為什么要標(biāo)準(zhǔn)化,要讓每個(gè)人都理解及支持!對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō),產(chǎn)品上要實(shí)行智慧創(chuàng)新、差異化,針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)和特定人群,推出有針對(duì)性的產(chǎn)品,做到人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

    旅行社應(yīng)高舉智慧旅游大旗,搭好順風(fēng)車(chē)。國(guó)家旅游局將今年確定位為“智慧旅游年”,相關(guān)活動(dòng)必然以此為基調(diào)開(kāi)展,旅行社要主動(dòng)將更多自身產(chǎn)品“智慧旅游化”,與智慧旅游相關(guān)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理、傳達(dá)與分享。搭建智慧旅游這一平臺(tái)就是希望企業(yè)來(lái)搭車(chē)唱戲,送來(lái)的平臺(tái)不要,行業(yè)內(nèi)的大趨勢(shì)不跟,那不是不懂智慧旅游,那是不懂旅游的“智慧”。

作者: 通訊員:
(責(zé)任編輯:劉巍)  【回到頂部】 【返回上頁(yè)】 【關(guān)閉窗口
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