在線旅游市場大打價格戰(zhàn)
http://m.b6man.com 2012-8-6 15:10:42 來源:河南旅游資訊網(wǎng) 點擊:次
隨著電商的崛起,在線旅游市場也一改此前一家獨大局面,重回“蠻荒時代”,各商家不惜血本大打價格戰(zhàn)。
對此,有業(yè)內(nèi)人士稱,價格戰(zhàn)讓在線旅行商預(yù)定量獲得了1倍到2倍的增長率,但同時應(yīng)該看到的是在線旅游商正在陷入一場利潤與市場的抉擇難題。
有媒體稱經(jīng)過7月份的低價戰(zhàn),部分業(yè)者的預(yù)定量增長明顯,不過,據(jù)知情者透露,部分網(wǎng)站公布的促銷投資額度都超過億元,以此計算,即便酒店預(yù)訂量翻倍漲也難以抵扣成本。這樣的促銷會導(dǎo)致利潤的下滑,或者在促銷期間虧本貨至多持平,賺錢是很難的。
“行業(yè)平均在線旅游商的預(yù)訂傭金比例是15%左右,以往的促銷都是酒店方出資,但如今由于在線旅行商競爭激烈,所以這幾輪的促銷都是自己掏錢,故而等于犧牲了傭金,以上述15%平均傭金來看,現(xiàn)在加入價格戰(zhàn)的幾大在線旅行商給出的返現(xiàn)比例平均已超過了20%,也就是說,他們每賣出一個房間,應(yīng)該平均虧損5%。”知情者透露。
那么,巨額的促銷預(yù)算從何而來?
對此,旅行商表示,這筆錢是可以用作營銷支出的,但并不是現(xiàn)在馬上將這筆錢全部花掉,而是在未來很長的時間內(nèi)可支持各種促銷。
專家分析,“利潤損失之下,還要繼續(xù)投入,關(guān)鍵就看誰的資金實力強了,簡單來說就是看誰能支撐到最后。其實很簡單,現(xiàn)在競爭對手越來越多,而且大家都學(xué)聰明了,開始做差異化細分市場,將市場份額一塊一塊蠶食掉,所以各大旅行商們?yōu)榱俗员?驮矗坏貌幻髦澅具要促銷,為的就是搶客并增加用戶黏性。”
有業(yè)界預(yù)估,這場價格戰(zhàn)可能要持續(xù)到今年年底。價格戰(zhàn)只是一種能夠在短期內(nèi)在迅速吸引一定數(shù)量用戶的營銷手段,單純的價格戰(zhàn)吸引到的只是一批不穩(wěn)定的消費群體,如何通過后期良好的產(chǎn)品體驗和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)真正將消費群體轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠擁躉者,這才是各在線旅行商網(wǎng)站真正應(yīng)該考慮的事情。
對此,有業(yè)內(nèi)人士稱,價格戰(zhàn)讓在線旅行商預(yù)定量獲得了1倍到2倍的增長率,但同時應(yīng)該看到的是在線旅游商正在陷入一場利潤與市場的抉擇難題。
有媒體稱經(jīng)過7月份的低價戰(zhàn),部分業(yè)者的預(yù)定量增長明顯,不過,據(jù)知情者透露,部分網(wǎng)站公布的促銷投資額度都超過億元,以此計算,即便酒店預(yù)訂量翻倍漲也難以抵扣成本。這樣的促銷會導(dǎo)致利潤的下滑,或者在促銷期間虧本貨至多持平,賺錢是很難的。
“行業(yè)平均在線旅游商的預(yù)訂傭金比例是15%左右,以往的促銷都是酒店方出資,但如今由于在線旅行商競爭激烈,所以這幾輪的促銷都是自己掏錢,故而等于犧牲了傭金,以上述15%平均傭金來看,現(xiàn)在加入價格戰(zhàn)的幾大在線旅行商給出的返現(xiàn)比例平均已超過了20%,也就是說,他們每賣出一個房間,應(yīng)該平均虧損5%。”知情者透露。
那么,巨額的促銷預(yù)算從何而來?
對此,旅行商表示,這筆錢是可以用作營銷支出的,但并不是現(xiàn)在馬上將這筆錢全部花掉,而是在未來很長的時間內(nèi)可支持各種促銷。
專家分析,“利潤損失之下,還要繼續(xù)投入,關(guān)鍵就看誰的資金實力強了,簡單來說就是看誰能支撐到最后。其實很簡單,現(xiàn)在競爭對手越來越多,而且大家都學(xué)聰明了,開始做差異化細分市場,將市場份額一塊一塊蠶食掉,所以各大旅行商們?yōu)榱俗员?驮矗坏貌幻髦澅具要促銷,為的就是搶客并增加用戶黏性。”
有業(yè)界預(yù)估,這場價格戰(zhàn)可能要持續(xù)到今年年底。價格戰(zhàn)只是一種能夠在短期內(nèi)在迅速吸引一定數(shù)量用戶的營銷手段,單純的價格戰(zhàn)吸引到的只是一批不穩(wěn)定的消費群體,如何通過后期良好的產(chǎn)品體驗和優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)真正將消費群體轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠擁躉者,這才是各在線旅行商網(wǎng)站真正應(yīng)該考慮的事情。
作者:申志 通訊員:
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