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    散客化程度低意味著什么？ 
    一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說，對旅游目的地來說，業(yè)務(wù)利潤率高低依次為自由行散客、散客組成的旅游團、包團組成的旅游團。而對組團社來說，散客團利潤率高于包團。各大旅行社加快開設(shè)門店，主要就是看中散客市場“跑馬圈地”�，F(xiàn)在散客市場如此低，門店布局再多有意義嗎？ 
   崔經(jīng)理年初就曾加入某旅游連鎖機構(gòu)，在較為繁華的路段出重金租下了一間門面房做旅游門市。半年時間已過，讓崔經(jīng)理苦惱的是，通過門店他竟然沒收到一個客人。崔經(jīng)理說：“好在我以前積累了一些客戶資源，沒辦法時坐在門市內(nèi)聯(lián)系著老客戶。有時我都不敢想象，如果沒有這些老客戶撐著，我是否能堅持做下去？”

   這種現(xiàn)象正如李力所認為的：“河南旅游市場還沒有市場化、散客化程度不高，直接導(dǎo)致門店難開、開后生意難做。”

    李力說，在廣東、上海、浙江、四川等省市，散客市場非常好。去廣州考察，那兒的旅行社門市真像超市，人來人往。哪像河南包括鄭州的這些門店，鮮見主動上門咨詢者，“不過我相信，5年后這種情況會有所改觀”。

    困惑 推形象：響當當品牌，常被冒用、被誤認苦惱多

    其實讓旅游大鱷困惑的，不只是門店拓展的不順暢。響當當?shù)钠放频胶幽鲜袌霰粡埞诶畲鳎屗麄兛扌Σ坏谩?

   2010年底，就在各旅游大鱷你方唱罷我登場、擴張架勢呈現(xiàn)波瀾壯闊之勢時，又一個業(yè)內(nèi)響當當?shù)穆糜未篦{進軍中原市場——重慶海外旅業(yè)集團品牌“旅游百事通”正式入駐河南。

   全國旅游企業(yè)百強前十名、中西部最大綜合性旅游集團——旅游百事通此番入豫，旨在將“超市”概念引入，各個供應(yīng)商所提供的旅游產(chǎn)品直接在內(nèi)部系統(tǒng)中全部予以公布，每個旅游百事通門店就是一個“旅游連鎖超市”。

   半年多時間已過，談起此番入豫的感慨，總經(jīng)理李力的一句戲言道出了其心中的酸澀：“很多人都不知道我們旅游百事通是干什么的。號碼百事通？美味百事通？大家都以為我們旅游百事通是一個咨詢機構(gòu)，竟然不知道我們是賣旅游產(chǎn)品的、是一家旅行社，在我們這兒可以參團出游，你說好笑不好笑？所以我最近一直在想：旅游百事通要不要做一下形象宣傳？告訴大家：旅游百事通是一個旅游品牌，和旅游相關(guān)的產(chǎn)品它都賣，市民想出游可以來我們報名，想訂機票、車票、景區(qū)門票我們也可以幫忙。”

    和李力一樣，對旅行社名稱有些困惑的還有中旅總社河南公司。中旅總社河南公司開業(yè)將近7個月，很多人特別是普通市民還是分不清中旅總社河南公司、河南省中國旅行社及港中旅集團三者之間的關(guān)系，錯誤地認為港中旅集團在河南的旅行社是河南省中國旅行社。周口一些地方，在媒體宣傳上甚至直接打出“周口港中旅旅行社”的字樣，更有甚者，還有冒用港中旅名義招徠業(yè)務(wù)的。

   而實際上，中旅總社河南公司是河南旅行社業(yè)界成功引進的首家央企旅游產(chǎn)業(yè)。該公司是中國港中旅集團公司旗下中國旅行社總社有限公司按照全新戰(zhàn)略布局，在中國中部地區(qū)打造的一家子公司，是由中國旅行社總社和鄭州市公共交通公司共同出資重組的一家國有性質(zhì)的旅游公司，也是河南市場唯一一家和港中旅中國旅行社總社有限公司有關(guān)聯(lián)的企業(yè)。

    建議 “旅游大鱷”水土不服 需對癥下藥

    面對旅游大鱷對門店、對市場的困惑，河南省旅游協(xié)會秘書長張毅兵則表示，首先，河南旅游市場競爭還處在低層次，停留在價格層面。其次，這些旅游大鱷宣傳力度還有待加強。

   專家稱，河南旅游市場有河南旅游市場的特點，那些言必稱廣州、上海的旅游界人士，就是忽視了河南地處中部、經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱、文化積淀相對豐厚等特點。只有認真研究本地化方面的特點，才能解決水土不服等問題，和本土企業(yè)一起做大做強河南旅游。

    談及河南旅游市場空間的拓展，專家認為至少有以下兩個方面要做：

    一是電子業(yè)務(wù)拓展有很大的提升空間�，F(xiàn)在幾乎所有的旅行社都建立了自己的網(wǎng)站，但是沒有充分利用好這個與客戶溝通的渠道。大多數(shù)旅行社網(wǎng)站技術(shù)落后、信息滯后，只能起到宣傳推廣，甚至相當于“網(wǎng)上黃頁”的作用。專家認為，傳統(tǒng)旅行社要分食“自由行蛋糕”，必須對網(wǎng)站的內(nèi)容和構(gòu)架進行較大調(diào)整。旅行社網(wǎng)站應(yīng)盡可能綜合預(yù)訂網(wǎng)站、比價網(wǎng)站和點評網(wǎng)站的優(yōu)點，使旅游者可以進行更加全面的分析判斷，購買中意的自由行產(chǎn)品。

    二是發(fā)揮特長、合理分工。眾所周知，旅行社的盈利就是靠其集中采購來賺取中間差價�，F(xiàn)在旅行社不分規(guī)模大小，包攬從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品出售到后期接待服務(wù)的所有環(huán)節(jié)，違背市場分工導(dǎo)致效率低下。因此，應(yīng)該加快推進旅行社行業(yè)垂直分工體系的建設(shè)，理順批發(fā)商、零售商和游客三者之間的關(guān)系，實行專業(yè)化經(jīng)營。只有這樣才能在要求更高、服務(wù)更細的自由行市場中發(fā)揮原有的信息、渠道、人才方面的優(yōu)勢。