求職談薪資時(shí)的討價(jià)還價(jià)，如同一場(chǎng)商業(yè)談判，求職者應(yīng)首先向?qū)Ψ秸故咀约旱膶?shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問(wèn)月薪底數(shù)，在對(duì)方尚不了解自己時(shí)，則會(huì)欲速而不達(dá)。
在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有基本了解后，還要再接再厲，積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù)自己有哪些專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)；若獨(dú)立開(kāi)拓某項(xiàng)業(yè)務(wù)，自己的大致思路等。如果這些方式能先入為主打動(dòng)對(duì)方，那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”，雖未討價(jià)，對(duì)方心中已愿意開(kāi)出個(gè)好價(jià)錢(qián)了。
當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)老到的求職者一般不主動(dòng)先開(kāi)價(jià)，而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開(kāi)價(jià)。“后發(fā)制人”，才有回旋余地。如果對(duì)方開(kāi)價(jià)合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略為沉穩(wěn)思考一番，再落落大方地表示可以考慮接受下來(lái)試試。
如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開(kāi)價(jià)或?qū)Ψ较乳_(kāi)出的價(jià)不合你意，切記不要貿(mào)然出價(jià)，而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度，大公司和中小公司對(duì)此類人員的開(kāi)價(jià)差異大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”，一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”，你再提出自己的想法，他就會(huì)覺(jué)得你開(kāi)的價(jià)有一定可比性，至少做到了知己知彼。
最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下，對(duì)方總會(huì)說(shuō)你開(kāi)價(jià)過(guò)高。這時(shí)，如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力和價(jià)值，會(huì)讓人感到厭倦，最有效的辦法是講解“收益分割法”。即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部分來(lái)分析：收入中的50％是基本工資，20％是必須繳納的各種勞保性開(kāi)支（醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等），還有30％的風(fēng)險(xiǎn)性收益，即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益，反之則拿不到。實(shí)際上，用人方只需先付出開(kāi)價(jià)的70％，另外30％則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一分析，對(duì)方也覺(jué)得比較合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一點(diǎn)的也許會(huì)再壓下去一點(diǎn)，但也絕不至于讓你掃興而歸。（來(lái)源：21CN ） |
