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　　“近兩三年來，一過６月，夏令營市場的‘熱度’總是攪得各方欲罷不能。”采訪中，提起前幾年的夏令營市場，已做了８年夏令營的旅行社總經(jīng)理秦銘浩用了一個(gè)“攪”字來形容市場的熱鬧。對(duì)今年的夏令營市場，他也用了一個(gè)字來形容，那就是“冷”。“這主要指消費(fèi)者的反應(yīng)，當(dāng)然還有旅行社的觀望與退出。”他補(bǔ)充道。記者采訪了解到，與往年相比，消費(fèi)者對(duì)今年夏令營的關(guān)注度確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前兩年。

　　消費(fèi)者：熱度遠(yuǎn)不如去年

　　６月１３日，記者就有關(guān)夏令營市場的情況采訪鄭州華夏旅行社的總經(jīng)理秦銘浩先生時(shí)，他正在召集員工就今年夏令營市場及線路推廣等問題進(jìn)行部署。“和去年沒法比。”談起目前的夏令營市場現(xiàn)狀，秦銘浩一臉的無奈。他告訴記者，去年這個(gè)時(shí)候，同樣是在第一期廣告發(fā)布之前，老客戶及他們介紹來咨詢報(bào)名的新客戶至少不下百人，而今年卻明顯減少了１／３。與秦銘浩有著同樣苦惱的還有不少旅行社，在記者采訪的１０家旅行社中，有６家的工作人員告訴記者，目前咨詢報(bào)名的情況確實(shí)不如往年。

　　“線路推廣、廣告宣傳、內(nèi)容及價(jià)格等主要的要素都不比去年差，有些線路還加進(jìn)了不少新內(nèi)容，甚至有的線路還降了價(jià)，不知為什么卻挑不起人們的興趣。”文化路一家旅行社的郭女士不無遺憾地推測：“今年的夏令營市場不如去年是肯定的了。”

　　“也不能這樣認(rèn)為。”同樣做了幾年夏令營市場的鄭州路仕達(dá)旅行社董事長路濤卻不贊同這種觀點(diǎn)。他分析認(rèn)為：今年的夏令營同期消費(fèi)市場確實(shí)比去年冷了一些，但這對(duì)兩個(gè)月的夏令營市場來講，影響應(yīng)該不會(huì)太大，只要經(jīng)營者能在線路、產(chǎn)品內(nèi)容、安全等方面做到新穎、細(xì)心，真正讓家長和孩子覺得物有所值，這個(gè)熱度一定會(huì)上來的。他強(qiáng)調(diào)“關(guān)鍵是產(chǎn)品要對(duì)路”。

　　與兩種觀點(diǎn)印證的是，記者在紫荊廣場隨機(jī)采訪了２１名家長，有１０名家長表示考慮到多種因素不會(huì)讓孩子參加夏令營，３名家長還沒考慮，３名家長說已咨詢過但沒最后確定，只有５名家長已給孩子報(bào)了名。 

　　旅行社：觀望和退出不在少數(shù)

　　針對(duì)今年夏令營市場目前有些“冷”的現(xiàn)象，一些旅行社負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)大多表示是“意料之中的事”。

　　“夏令營市場是個(gè)人人都想爭的大蛋糕，但前幾年卻很少有人去想法做大它。”鄭州金輝旅行社總經(jīng)理孫燕坦言，正是因?yàn)榻?jīng)營者看到這個(gè)蛋糕的利潤而一窩蜂地爭食，導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)低下等讓消費(fèi)者越來越不滿的因素，積壓了幾年，終于在今年爆發(fā)了。“今年和明年將會(huì)是夏令營市場洗牌的關(guān)鍵年。”孫燕預(yù)測說。反映在市場上，消費(fèi)者也在謹(jǐn)慎地挑選適合孩子的產(chǎn)品，對(duì)一些經(jīng)營者新推出的產(chǎn)品，怕再次上當(dāng)而不敢急于嘗新，這也是導(dǎo)致市場不如去年熱的一個(gè)原因。

　　路濤也表示，為了自身的發(fā)展，有一定實(shí)力的經(jīng)營者一定會(huì)想法從產(chǎn)品、線路、服務(wù)等方面打出個(gè)性化，那些只是一味模仿他人的旅行社一定會(huì)被迫退出，市場在每年都會(huì)淘汰大量的經(jīng)營者。

　　“觀望的也不在少數(shù)。”在農(nóng)業(yè)路上一家公司做夏令營宣傳推廣的武濤告訴記者，由于對(duì)市場的把握度不高，去年業(yè)績做的一般的幾家旅行社均表示先看看市場再說。“產(chǎn)品不對(duì)路、宣傳不能占先機(jī)、實(shí)力不夠、服務(wù)跟不上等，缺少了任何一個(gè)，要想在今年市場上成贏家都不太可能。因?yàn)椋�消費(fèi)者對(duì)你信心不足，沒有了客源，還能有市場？”武濤認(rèn)為，“這才是今年市場至今熱不起來的最主要的原因之一。”
　　
　　業(yè)界觀點(diǎn)：消費(fèi)者的理性使然

　　“熱不熱不能只看表面，要看到實(shí)質(zhì)是什么？為什么去年人們喜歡一些線路今年卻不理睬了？”路濤分析認(rèn)為，經(jīng)營者首先要穩(wěn)住陣腳，要理性，不能先亂了套。“價(jià)值回歸是必然的。人們的理性需求對(duì)夏令營市場來說是好事，雖然對(duì)經(jīng)營者來說有些陣痛，但它推動(dòng)了經(jīng)營者在做市場時(shí)，不能再如前幾年只會(huì)模仿而不求創(chuàng)新。經(jīng)營者要學(xué)會(huì)分析市場，推出真正適合孩子需求的產(chǎn)品，而不是在同質(zhì)化產(chǎn)品上的低價(jià)格競爭。”

　　孫燕則從另一個(gè)方面分析了今年市場“冷”的原因所在。“一個(gè)月前的四川大地震，不可避免地在人們的心中造成了恐懼和心理壓力。所以‘安全’二字是時(shí)下家長最關(guān)心的問題。”孫燕說，她從回訪的一些家長那里了解到，持這種傾向的家長占了大半以上。“隨著時(shí)間的推移，也許６月底情況會(huì)好些，可能會(huì)有個(gè)小高潮的到來。”她樂觀地預(yù)測道。

　　而河南龍游天下旅行社有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人郭建偉則認(rèn)為，市場不熱的另一個(gè)不容忽視的原因是，一部分家長將會(huì)讓孩子留在家里看奧運(yùn)會(huì)。“這是一個(gè)百年不遇的盛事。再加上帶薪休假的實(shí)施，一部分家長會(huì)選擇與孩子一塊出游，親子游等會(huì)分掉一部分夏令營市場。”